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激活昆明，金星打造“无忧角”（二）
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作者:|
来源:《新食品》|
编辑:|2006-10-17|
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正是利用特色营销，金星啤酒在云南拉开了与竞争对手的差距，做到了“人无我有、人有我优、人优我特”的差异化营销新局。
■“三和一”成就市场
韩明亮告诉记者，他始终认为企业的发展离不开创新，昆明金星创建之初就提出了 “三和一”模式，即：三个卓越，包括卓越的质量、卓越的人才、卓越的营销；一个诚信，为客户创造价值，让经销商赚钱；以“对消费者和中间商负责、对员工负责、对集团负责、对社会负责”的四负责态度，用先进决策体系武装经营全盘。这种模式看起来比较形而上，但是具体到产品开发、市场拓展上，却实实在在为金星赢得了先机。
在产品开发上，云南金星实行“品种差异化”政策，近一年来开发了富有特色的各种高中低档新产品18余种，满足了市场及广大消费者的需求。从开发具有较大科技含量的“添加螺旋藻的健康型啤酒”金星绿啤到采用德国小麦酿造的金星小麦啤，再到利用枸杞、大枣、姜汁酿造的冬季时令健胃产品“金星暖啤”以及采用冰晶酿造的金星冰啤、金星518等……无一不注入创新元素，引领云南啤酒市场潮流。而按照韩明亮的规划，在未来半年之内，昆明金星还将着力推广4到6种较高档次的啤酒，直攻云南高端啤酒市场。
在市场拓展上，2004年，金星积极抓住借道昆明东盟（10+1）会议的机会，向东盟市场拓展，将市场触角延伸到了泰国、缅甸、马来西亚等国家。
在东南亚市场考察时，韩明亮发现，这些国家的消费习惯与云南相近，市场容量大，仅泰国一个国家的啤酒市场容量就高达50多万吨，同样的啤酒售价比云南高得多。因此回国以后，韩明亮开始张罗金星啤酒出口泰国事宜。2005年3月，昆明金星顺利与泰国客户差英签订出口泰国合同，并成功开发出结合了中泰两国文化元素，酿造工艺和口味均符合泰国人民消费习惯的“MUNCHEN GOLD BEER”，实现了真正意义的金星啤酒走出国门的战略。
在谈到未来发展时，韩明亮认为，金星啤酒在技术、工艺、装备等方面已经达到国际水平，已经具备三个要素：一是产品有一定的市场覆盖率；二是生产经营具有相当规模，有一定抵抗风险的能力；三是企业有长期获得较高经济效益的能力。为此金星啤酒完全可以在专业化基础上，构建与整个产业链紧密相联的多元化平台，如在饮料、房地产、生物、制药等方面拓宽经营领域。“未来的两年内，云南金星啤酒年产销量力争达到30万吨，成为云南乃至东盟的第一品牌。” (周新谟 靳兴)
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