|
激活昆明，金星打造“无忧角”（一）
|
|
作者:|
来源:《新食品》|
编辑:|2006-10-17|
点击:
|
编者按：在先入贵州，再拿下云南，最后抢占四川的“西南布局”过程中，云南是金星啤酒最为关键的一子。这最关键的一子，金星如何落下？
在围棋语言中，历来有一句棋者必备箴言：“金角、银边、草肚皮”。在攻城略地上，对角的争夺往往比对腹地的争夺来得重要和艰难。下棋如此，商战也如此。
中国西南云、贵、川三省历来是商家必争之地，如果能很好抢占此三点，整个中国西部市场就可以形成一个攻守兼备的“无忧角”。
对此金星啤酒集团似乎深得此道，先“下子”贵州，后落定昆明，最后在成都“长”出一手，一个坚固的西部市场“无忧角”形成了。而在这个阵势中，最关键的点穴一子，就是落子昆明，凭借在昆明形成的牢固市场优势，给其余两子提供最大程度的支撑。或许可以这样说，正是成功地抢占了贵州和昆明市场，让金星啤酒集团在中国西部的布局“活”了！
■金星入滇
2003年，作为中原啤酒巨鳄的金星啤酒，将第12个分厂建在了昆明市。
当时云南啤酒市场的总销售量在全国仅列第35位，啤酒消费极不成熟，金星啤酒落户云南并没有自己的网络，整个市场一片空白，消费者对外来的啤酒企业是否认可？金星如何才能在这个市场做大？如何让落子昆明达到战略目的？显然，要解决这些问题，操盘手非常重要。2003年年末，韩明亮出任昆明金星啤酒有限公司总经理。
面对机遇与挑战，韩明亮思考更多的是如何让一个外来的啤酒品牌在云南站稳脚跟，如何能让这个不是很成熟的市场，快速接受一个外来品牌。在经过一系列缜密及繁琐的市场考察和分析后，他发现，云南啤酒消费量不高的主要原因是由于经济发展水平的制约，而随着经济的发展，云南啤酒市场增长潜力巨大，年消费水平至少应比目前翻两番。于是，金星一系列动作随即在云南市场展开了。
■“新鲜”营销打开防线
在金星啤酒落户昆明一年后，在云南创造了“半年建厂投产、当年市场覆盖率达99%、市场占有率达到40%、市场销量达8万吨”的奇迹。金星是如何打开啤酒市场固有的地域性，以及受众的乡土情结壁垒，从而将一个外来品牌很快发展成市场强势品牌的呢？
韩明亮表示，初战昆明市场时，金星通过“特色营销、让消费者百分百感受新鲜啤酒”的营销策略，用品质打动消费者，从而快速获得了市场的认可。
“金星啤酒，新鲜生活”是金星在云南市场最主要的诉求，一方面传播金星“新鲜管理”的品质管理理念，一方面传播让消费者喝上当天生产的金星啤酒。以这样两种“新鲜”为内涵的宣传推广，不但树立起了金星的企业形象，也树立起了金星的产品形象，使消费者对金星产品产生了最大程度的认同。
2004年5月，金星在昆明举行了首届金星啤酒节，特别邀请金星啤酒形象代言人胡兵在金碧广场举办大型公益演唱会，把金星啤酒与年轻、时尚、新鲜、安全、健康有效结合，进一步强化了在消费群体中的品牌印象，为迅速提升销量奠定了基础。 (周新谟 靳兴)
|
|
|
|
|
|