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白酒：地产酒势力强劲
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作者:|
来源:《新食品》|
编辑:|2006-10-17|
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武汉市拥有800万人口，据估计，一年消费白酒在60000吨以上。在如此庞大的白酒市场上，枝江、白云边、黄鹤楼等地产酒是该市场的主流品牌，每年约有7个亿的销售额，另外，在外来酒中，“茅五剑”在高端表现平稳，沱牌在低档市场表现出色，具体而言，武汉的白酒市场呈现如下特点：
■鄂酒稳踞主流
由于武汉消费者对枝江、白云边等湖北传统白酒品牌具有较高的品牌忠诚度，因此，地产酒在市场上表现不俗。去年，枝江酒业在全国实现了近十亿的销售额，其中相当部分是武汉市场贡献的；白云边自从推出年份酒系列产品后，成为当地市场中高档酒的主流代表品牌，取得了不错的销售成绩；黄鹤楼受市政府扶持力度较大，也是来势汹汹。据去年湖北省酒协的统计，湖北地产品牌约占据武汉70%的白酒市场份额，其原因主要是：一、酿酒业是武汉轻工业的支柱产业之一，受到政府部门的重视与扶持；二、本地人的白酒消费情结使然；三、地产酒的产品结构合理。枝江拥有十几元到200元价位的一系列产品线，而白云边同样也有3年、5年、9年、15年等年份酒系列，其中9年系列产品主攻餐饮渠道，表现抢眼，今年与去年同期相比，销量增长12.6%，完善的产品线能充分满足从低端到高端等不同层次的消费需要。
■川酒底气十足
武汉人对地产酒情有独钟，对川酒也有很高的消费热情。目前，川酒在武汉的主要代表是低端的沱牌及其系列酒与高端的五粮液及其系列酒。沱牌以5元左右/瓶的终端零售价牢牢占据了低端市场，而五粮液在高端市场的表现也使地产酒不敢与其过多正面接触，形成川酒攻占低、高端市场，地产酒把控中端市场的格局。
■徽酒慢热走商超
在外来酒方面，除了川酒，徽酒也想在武汉分一杯羹。以口子窖为例，进入武汉市场几年来，品牌拉动较为缓慢，现在又转向进攻商超渠道，销售额略有提升，不过总量仍然偏小。而武汉市场的酒店进店费也在全国处于一个较高水平，会对不少“腰杆不硬”的外地白酒品牌造成入市“障碍”。
总体来讲，武汉白酒市场空间大，竞争激烈，外来酒需要有足够的资本实力和品牌知名度来拉动消费，否则入市请谨慎。(宋宁)
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