继国内最大的葡萄酒进口商与经销商圣皮尔(ASC)精品葡萄酒公司在杭州设立了分公司后，日前，意大利美意贸易有限公司的全球出口总监携带旗下玛葛利土酒庄和圣安娜酒庄的5款葡萄酒亲赴杭州吆喝。而就在不久前，被业内称为葡萄酒杯中的“劳斯莱斯”的奥地利Riedle酒杯的亚太区负责人也亲自到杭城为旗下的酒器作推广。
 
    国外葡萄酒商高层专程前往一线市场作推广，足可见对当地市场的重视。“仅仅在半年前，大陆地区还只有广州、上海、北京等城市才享有这种优待。”该市一位资深葡萄酒经销商感叹。这也从一个侧面折射出继广州、上海、北京等城市之后，杭州正成进口葡萄酒另一消费“重镇”。

葡萄酒市场步入高速发展期

    杭州葡萄酒市场从没这么热闹过。短短几个月，ASC、AWA(艾华)等进口葡萄酒经销商纷纷涌入杭州市场，名庄传奇、法妮亚等红酒专卖店争相开出，城西正在酝酿中的两个红酒卖场即将与消费者见面，越来越多的聚会围绕红酒展开……圣皮尔精品葡萄酒(上海)有限公司的市场总监martine表示，最近杭州销量涨幅在60%以上，并还在不断增长中。在世纪联华等超市设有专柜的“金色酒廊”连锁葡萄酒专卖店的销售数据显示，去年以来，旗下连锁店的进口葡萄酒销量年增幅在50%以上。尽管到目前为止，杭州还不是国内进口葡萄酒消费最高的城市，但近两年杭州进口葡萄酒市场的成长速度名列前茅。业内人士估计，经过数十年的培育期，杭州进口葡萄酒市场正步入高速成长期，到今年10月为止，本地进口葡萄酒的销量至少比去年同期增长50%-60%。

“天亮了”生意难做了

    从表面上看，本地市场日益旺盛的消费需求给众多进口葡萄酒经销商带来了更多的商机，但不少经销商却感叹葡萄酒生意越来越难做了。一位做了多年葡萄酒生意的齐先生说，杭州不少葡萄酒商的第一桶金是五年前挖到的，那时，不管是卖酒的还是喝酒的，对葡萄酒的认识都比较模糊。在国内灌装的进口红葡萄酒，进价每瓶10元，能卖出每瓶68元的高价，平均一个月能销50箱。现在，这样的灌装葡萄酒每瓶只能卖12元。而且大家都不会再去进了。为什么？因为现在“天亮了”，懂葡萄酒的消费者越来越多，这样低档次的灌装酒已经没有市场。

各出奇招抢占份额

    一方面是日益增大的市场，一方面是日益挑剔的消费者，为了抢占市场份额，杭州进口葡萄酒经销商们不再只埋头卖酒，纷纷推出各种促销手段招揽客人。保乐利加(中国)有限公司浙江分公司将旗下经销的澳洲杰卡斯莎当妮白等几款葡萄酒与时下热销的阳澄湖、太湖大闸蟹“捆绑”促销，打的是“1+1>2”的联合促销牌；名庄传奇、名德酒庄等进口葡萄酒专卖店经常在店里举行各种红酒品尝会发展新顾客；AWA(艾华)葡萄酒俱乐部则独辟蹊径，通过和宝马、凯迪拉克等汽车俱乐部合作寻找红酒会员，并提供24小时送货上门服务。