正因为非常清楚目前的处境，和益源的几大股东行事异常小心，他们已经看到了徽酒面临的问题，面对苏酒的步步紧逼和营销手法的更新，徽酒几年来疏于变化的市场手法显得落伍，而徽酒的窝里斗又让各个品牌之间几乎没有形成差异化竞争。因此，他们正在思考营销模式的更新问题，但怎么更新，何时更新，能否与厂家达成一致，这些都是十分严峻的问题。虽然有诸多困难，但是营销思路和手法更新是摆在他们面前，必须完成的一道命题。 
　　
    “百年皖酒具有相当牢固的市场基础，而且市场断档也与产品没有任何关系，这一点消费者心里很清楚，因此我们的市场推广工作很顺利，几个月时间，市场走量已经恢复到受挫前的状况。这给了我们足够的信心，毕竟，在南京市场上，百年皖酒还是一个很好的品牌，几年的成功运作，培养了一大批忠实的消费者。这些都是我们前进的动力。”董事长叶奋嘉对前景充满信心。
　　
    面对强敌的压迫，徽酒终于放弃了窝里斗，开始从竞争走向竞合。口子窖与百年皖酒南京负责人日前聚首，双方达成共识：“你我谁都不能倒，谁倒了都没有好处！”因此，在部分酒店，出现了口子窖与百年皖酒联合促销的现象。对于这一点，和益源感觉十分欣慰，毕竟，目前苏酒还没有形成绝对强势的时候，徽酒强强联手，自然增加了与苏酒抗衡的砝码。
　　
“徽酒要与苏酒抗衡，机会点在哪里？”记者问三位老板。
　　
    “徽酒的跌落与苏酒的崛起是大势所趋，应该正视。对于一个品牌而言，有高峰也有低谷，挑战随时都会有，同样，机会也随时存在。徽酒有自己独特的优势，经过这么多年的运作，品牌基础好，市场扎实，产品针对性强，品质得到消费者的认同。这些都是我们的优势所在。”慕战江说。
　　
    “目前，还很难说谁占更大的优势，虽然苏酒发力强劲，但徽酒的反击也十分及时有效，口子窖推出的御尊酒、百年皖酒推出的十五年陈、迎驾推出的迎驾之星等，都在提升产品档次，阻击竞争对手，因此，南京市场鹿死谁手，至少要到2007年才能尘埃落定。”罗宾认为。
　　
    “南京市场如今正处于难分伯仲的胶着状态，不管是苏酒还是徽酒，在战略和战术上谁都不能失误，一旦失误，就意味着出局，一旦出局，要想咸鱼翻身，几乎不可能。”慕战江分析说。
　　
    “目前南京已经形成川酒、徽酒、苏酒三足鼎立的局势，今后南京市场极有可能几分天下，谁都不能把谁踩死。这也是我们最希望看到的结果。”叶奋嘉说。
　　
    分析的结果，三人认为目前经销商最要紧的是调整心态，不能急功近利，谁急谁先死，谁沉不住气谁倒霉，在两大实力的对峙中，经销商需要磨炼的是涵养和耐力。

■王老板的倒戈

    徽酒目前正在经历一场严峻的考验，那就是经销商队伍的集体倒戈，尤其是南京近郊，做徽酒的经销商几乎100%选择了放弃徽酒经营苏酒，而南京市区，几乎所有经营徽酒的经销商手里都有苏酒品牌。
　　
    南京郊县镇江王老板经营迎驾已经整整5年，在他看来，百年迎驾虽然市场表现不如口子窖、皖酒那样出色，但销量还是让他满意，南京市场有句话：“口子窖在前面冲锋，百年迎驾在后面捡钱。”他经营百年迎驾几乎不费多少力气。
　　
    对迎驾，王老板是有感情的，但他拗不过整个大的市场环境，他周围做徽酒的经销商纷纷放弃徽酒了，而苏酒在市场上的表现却势如破竹，让他的终端销售工作越来越吃力，消费者的忠诚度越来越低，王老板心里急呀。
　　
    今年4月，王老板的上游经销商苗老板召集大家开会，带给他们一款新酒珍宝坊，这款自由调兑的白酒一下子吸引了大家的注意力。他自然跟着苗老板代理了珍宝坊。
　　
    如今，王老板的经营重心完全向珍宝坊倾斜。“对于迎驾，就让它自然销售好了。”王老板说。(傅子宴 吴英)