编者按：面对着汾酒的强势，晋酒二线品牌的压力巨大，但是随着市场和企业的发展，这种情况正在开始变化。

    9月5日，记者获悉：从9月6日起，汾阳王系列酒将全面上调价格，这是继汾酒调价之后，山西二线白酒的首次调价。为了证实情况，记者连夜拨通了汾阳王酒业公司销售总经理刘诗沧的电话，得到了以下涨价内情：39度八年陈酿(480毫升/瓶)从11元提高至13元，38度精品八年陈酿(450毫升/瓶)则从15元提高至18元，其余10多种产品价格也都按20%的比例上调。
   
    事实上，在7月26日汾酒通知全国经销商全面上调价格后，汾酒的涨价会不会带动晋酒的整体涨价呢？汾酒涨价后留下的空间会拱手相让于外来品牌么？一系列问题让整个山西白酒界都处于猜测之中。
   
    如今汾阳王的涨价似乎给出了上述问题的答案，有业内人士分析认为，如果说汾酒的涨价给晋酒进行了市场“预热”，那么汾阳王的涨价无疑是“加了一把火”，将晋酒二线品牌的竞争引入到了一个新的天地。
    
■晋酒二线品牌谋变的三大理由
    
    其实，单从涨价的角度来说明晋酒二线品牌变天还不充分，最主要的还在于，通过近五年的市场运作，晋酒二线品牌已经在某些方面具备了改变自己命运的能力，主要体现在以下三个方面：
    
生存空间加大
   
    汾酒在山西的一枝独大，一直是山西二线品牌谋划更大发展的压力。而随着汾酒加速摆脱中低档品牌形象的战略转移，其40元以下的产品结构不断被压缩，使一、二线品牌两个阶层的差别渐渐扩大，二线品牌的活动范围也由此得以增加。
   
    另外，2005年召开的山西省白酒工业工作会议，对整个晋酒大盘提出了更科学的宏观指导。一是要求汾酒加速完成中高端布局；二是组织国家评委、省评委对各个白酒产品进行品评，有层次性地提出了一些二线白酒品牌发展规划，减少了晋酒内部的过度竞争。这为晋酒二线品牌谋划发展奠定了基础。
    
竞争力提高
   
    众所周知，在1998年假酒案之后，很多外地品牌趁虚而入抢占山西市场，并取得了不俗业绩。比如古井贡推出的38度古井纯粮酒，一度成为太原白酒市场的主流消费产品，即使现在价格跌至3.9元，但在低档酒里仍有一定的份额。
   
    这几年，晋酒经过浴火重生，加速了淘汰与整合，品牌集中度相应增加。山西省酿酒工业协会会长沈正祥说：“去年，按照《全国白酒生产企业生产条件验收抽查办法》严格审查，全省发放白酒生产许可证239家。而今年，根据宏观调控政策，白酒生产厂家资格审查已过27家，预计最后审计通过的企业将在100家左右，相对去年减少了一半。”
   
    在这种整合中，晋酒二线品牌在一定价位上形成了主流消费群，具备了一定的市场主导能力。以太原中低档市场为例，目前基本上形成了汾阳王、金招福、高粱王为主的三大品牌博弈的格局，其中汾阳王成为了15—40元区间的强者；金招福在8—30元之间攻城略地，今年更集中火力直指晋中市场；太原高粱酒厂通过巩固低端优势，在低端市场成为强势品牌。晋酒二线品牌在市场上的竞争力较之以往提高了不少。
    
渠道动力增强
   
    据山西省酿酒工业协会的统计数据显示：今年一季度山西省白酒总产量2.18万千升，同比下降9.9%，但销售收入同比却增长48.8%；利税4.09亿元，同比增长82.59%，利润同比增长104.4%。总产量下降，而销售收入与利税却飞速上升，这说明晋酒的整体产品结构优势凸现，那么，改变晋酒的这些因素是什么呢？
   
    一位不愿具名的经销商认为：“山西白酒这几年能快速成长，与买断品牌模式密不可分，晋酒正是借用品牌买断，激发了有实力经销商的潜力。原来二线企业的产品价位低，单一的代理模式给经销商带不来丰厚的利润，更不用说在渠道方面给予支持，导致产品在通路的运作能力差。现在，通过买断经营模式，买断商有意识地将利润合理地分配到渠道的各个层次之中，这样，二批、分销商由于利益的驱动，渠道动力明显增强。”
    
■谁是晋酒二线品牌领军者？
    
    通过前面的分析，山西二线白酒的崛起已指日可待，那么，在众多品牌之中，哪些能撑起二线品牌的新天呢？  (向宁 王琦)