编者按：尽管有汉斯独大，但陕西市场仍成为越来越多啤酒势力眼中的新目标，金威更是将战场摆在了汉斯门前。本土品牌与外来品牌之间的较量，由此拉开序幕。谁能成为最后的胜者呢？

    在国内啤酒巨头加大区域抢占的今天，陕西正在成为一个新目标。有资料显示，2005年陕西啤酒市场的总产量为63.67万千升，与消费量还存在很大差距。更为重要的是，陕西啤酒市场吨酒利润在300－400元，大大高于业内公认的利润高地广东200元的吨酒利润。
   
    在此背景下，华润雪花、金星甚至兰州黄河啤酒等啤酒企业都将触角伸到陕西。2006年3月，随着金威啤酒（西安）公司占地240亩、年产能40万千升啤酒厂区奠基仪式在北郊西安经济技术开发区举行，啤酒势力在陕西市场的重量级“较量”正式拉开序幕，较量的双方就是一向独霸陕西市场的汉斯啤酒和正在进行本土化生产的金威啤酒。
    
■汉斯：守卫西安
    
    青岛啤酒西安汉斯集团有限公司是在原西安汉斯啤酒饮料总厂的基础上，经过资产重组后成立的企业，企业现在拥有西安、汉中、渭南、宝鸡、甘肃 农垦、武威、河北廊坊、北京五星、三环和陕西榆林等10家制造工厂，年生产能力达到128万千升，品牌价值突破19亿元。
   
    “事实上，汉斯从不存在‘应对’的问题，我们一直在积极的开拓市场。”日前，青岛啤酒西安汉斯集团有限公司常务副总经理陆西定在接受记者采访时这样表示，“我们已经针对竞争对手的情况，制定了比较完善的防御措施，可以说我们已经将未来两三年内可能会出现的问题几乎都考虑进去了，所以我们现在的心态还是比较平和的。汉斯在西安拥有天时、地利、人和的优势，我们有绝对的信心来打赢这场战争。”
   
事实上，汉斯的信心来源于四点。
   
优势： 汉斯情结
   
    作为陕西啤酒的本土强势品牌，汉斯啤酒一直以来都被众多陕西人所喜爱，拥有着其他品牌无法轻易取代的品牌忠诚度。
   
    此外，渠道一直是汉斯啤酒的强势所在，通过多年的精耕，汉斯在陕西市场建立起了一张健全的销售网络，陆西定说：“目前，汉斯啤酒的销售网络已经覆盖了全国十四个省市，这也使得汉斯啤酒的品牌知名度在全国范围内进一步提高，同时增强了汉斯的品牌竞争力。” 
   
    随着竞争对手的进入，汉斯开始加强对渠道的掌控力度。目前，汉斯就在继续巩固经销商网络的基础上，积极开展深度分销模式，直接开拓终端店。
   
保障： 攘外先安内
   
    2006年4月中旬，青岛啤酒宣布，旗下控股子公司青岛啤酒汉斯宝鸡有限公司以现金12332万元，收购宝啤股份拥有的东厂的房屋、土地及机器调和等与啤酒生产相关的资产。至此，青岛啤酒在西北增加了20万吨/年的生产能力。
   
    宝鸡啤酒是陕西第二大啤酒品牌，在陕西曾拥有很大影响力。一直以来，围绕陕西市场，汉斯与宝啤之间屡发激战，“通过收购，宝啤与汉斯成为‘一家人’，进一步增强了在陕西的势力。在大敌来临之前，抢先控制住大本营的局势，将陕西本土的第一、第二强势品牌联合起来，是非常具有战略意义的。” 陆西定这样评价此次收购。
   
措施： 巩固中高端市场
   
    目前，汉斯已对陕西市场的中低端市场形成了覆盖之势。然而在高端市场，汉斯一直鲜有作为，被业内喻为“汉斯防线最薄弱的环节”。
   
    2006年，汉斯开始力推“汉斯纯生”啤酒，将其定位为目前全国唯一一款中档价位的纯生啤酒。陆西定表示：“我们将通过对这个品牌的大力培养，使消费者在逐渐接受之后不再觉得喝汉斯啤酒是由于感情因素，而是要让他们觉得花了最少的钱却喝到了品质最好的啤酒。此外，在高端市场的竞争中我们还有汉斯红狼和青岛纯生等产品，可以保障我们在高端市场的优势。”
   
战略： 从区域到全国
   
    2006年，青啤对外宣布了其“进行品牌规划、确立重点发展品牌、打造区域性强势副品牌”的市场战略。而在西北市场，作为青啤旗下的第二大子品牌汉斯理所当然成为首选。(岳蕾)