“我手头有几千瓶西班牙原装干红，想寻销售渠道。”近日，李先生致电88创富热线说，这些原装进口酒售价从200多元到800多元不等。
 　　
    市场分析表明，2006年中国葡萄酒的预计产量为45万吨，增幅超过15％。那么，郑州的红酒销售情况到底怎样，西班牙原装干红在郑州有没有市场？记者在走访了一些烟酒店、红酒专卖店、大卖场、大酒店后发现，红酒市场前景不错，有“做头”。　

未来3年，红酒市场将快速发展

    记者在走访中发现，遍布大街小巷的烟酒精品店、专卖店里，大都设有葡萄酒专柜，有眼光的经营者还把陈列讲究的葡萄酒专柜放在显眼的地方。“近两年，喝红酒的人越来越多了。”商城路一家品牌白酒专卖店的店主王先生告诉记者，他也是今年中秋节前才把葡萄酒专柜挪到一进门就能看到的地方。

    在东里路经营葡萄酒便利店的张先生说，他在郑州开了3家葡萄酒专卖店，虽然生意并没有预期的火，但从今年中秋节前3天的单店销售情况看，日销售额3万元左右，每天净赚1万元没有问题。他认为，葡萄酒市场在未来3年内将以2~3倍的速度发展。

    在商场卖场里，葡萄酒也被装扮一新，陈列在精美的展示柜里。在世纪联华经三路店里，记者就看到了装饰典雅的“红酒坊”。此店负责宣传的张先生告诉记者，今年中秋节前葡萄酒成为大卖场酒类的主打，就近几年葡萄酒的消费情况看，高中低端市场增长都非常快。

经营红酒利润有多高？

经营红酒的利润率有多高？记者咨询了几名老板。

    据了解，一瓶进价130元的原装进口干红，如果能销售到星级酒店，零售价在600~800元，除去各种营销费用，单瓶能净赚100元。

    在大卖场，中低档的国产葡萄酒纯利润略高于白酒，一般在20％~30％，高档红酒及进口红酒赚头较大，在50％以上。葡萄酒专卖店的利润根据销售渠道不同而不同，平均在40％左右。而且有数据表明，中国的葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的1％，人均每年消费大约半瓶葡萄酒，仅为世界的6％，巨大的发展空间由此可见。

把红酒卖给谁？

    目前，大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等，是葡萄酒的主要销售终端。据记者了解，葡萄酒作为个人消费的比例约占30％，而且以中低档为主；40％的人买高档葡萄酒用于礼品馈赠；30％的人作为收藏或摆放在家里的展示柜中。

    据本文开头提到的李先生介绍，他手头的西班牙原装进口干红大部分销到星级大酒店，虽然单瓶价格在600~800元，但销售渠道过于单一，结算周期过长，容易造成资金周转过慢，如果能与操作风险较小的中低端市场结合起来就更好了，这也是他急于给手中的红酒找销路的原因。

    远翔酒业公司总经理张先生认为，如果没有一个完善的销售渠道，葡萄酒的销量很难上去。他认为，葡萄酒与白酒销售有一个共同点，就是必须走零售与主动营销相结合的路子。

经营红酒投资多少？

    张先生位于商城路的葡萄酒便利店只有10多平方米，陈列着王朝、通化、张裕、香格里拉等品牌，单瓶价格从几十元到几百元不等。店内橡皮色的原木装修，4000多元的橡木小酒桶，暖色调的灯光，都彰显着葡萄酒所蕴含的文化。

    张先生说，投资这样一个小店，需要3万元左右，经营4~5个品牌，最好选一些与大卖场错位的葡萄酒系列。他的店里以国产中高档红酒为主，生意好的时候，每天可以卖出50~60箱，整件走的利润一般在20％左右，主要销往像思念果岭等郑州的一些高档会所、大酒店以及一些大型酒吧。目前，张先生已在郑州开了3家便利店，发展会员1500多人，他们中有的人平均一周可以消费一瓶。他建议，高档原装进口葡萄酒营销渠道相对特殊，一般人最好不要涉足。

    “只要消费者来到我的店里，80％的人不会空着手走。”张先生自信地对记者说，“必须先卖葡萄酒文化，才能卖得出去产品。”比如一瓶珍藏级的红酒，意味着葡萄的品种、产地、土壤、阳光、采摘时间、酿酒技术等的完美结合。葡萄酒诞生过程中的酒文化，使得一些好年份或限量生产的葡萄酒成为收藏的对象，如一年前1700~1800元的路易2000，目前的单瓶价格已翻了一番，身价升至3400元。他认为，目前很多人由于没有专业酒窖、缺乏保管知识而无法收藏更多的葡萄酒。但葡萄酒市场一旦兴起，就会带动鉴定、保管、换塞、开瓶器、杯子、酒窖开发等一系列项目的兴起。

    记者获悉，目前郑州已有人开始着手兴建位于地下15米、面积400平方米的葡萄酒酒窖。届时郑州人将会像西方人一样到这里品尝顶级葡萄酒，或把自己珍藏的葡萄酒交到这里，由专业人士保管。