与五粮液的不幸遭遇相同的是，剑南春虽然旗下OEM品牌不多，但一样出现了意想不到的麻烦。

    据了解，在推出金剑南的同时，剑南春集团还推出了金剑南的姊妹酒银剑南，这是一种中低档酒，价位在50元左右。作为姊妹酒，他们的价位相差太大，从而使消费者对金剑南的价值表示怀疑，很多消费者就会产生这样一种心理，与其买你的金剑南，我还不如买茅台和五粮液，毕竟，茅台和五粮液的品牌价值已经得到体现和认可。

    同时，在白酒市场上，“水井坊”、“国窖1573”等高档酒的成功，其共性是另立品牌，没有嫁接于作为基础的强势母品牌之上。“金剑南”则不然。它不仅嫁接于原有的强势品牌之上，还要凌驾于其上，300多元的定价，高于剑南春的市场价格，这让一些“剑南春”的品牌忠诚者难以接受它。再加上它与剑南春的合作方式是贴牌生产，这样剑南春最终分配到的利益就很难和自身品牌遭受到的打击相平衡。

    当金剑南在市场上风头正盛之时，不仅打击到了对手，而且也打击到了剑南春的利益。因此，有营销专家认为，“金剑南”最大的绊脚石不是别人，恰恰是“剑南春”这个母品牌。贴牌的问题也不像合作之初双方在纸上勾勒的那么简单了。一位业内人士说，“（贴牌）合作双方很容易演变成利益的争夺者。”

    如果说五粮液与剑南春的贴牌战略为其带来的是销量上的、显性的损失，那么，小糊涂仙给茅台带来的则是品牌形象上的巨大伤害。

    2006年3月16目，湖北省汉川市政府办公室下发红头文件，将小糊涂仙系列酒列为“公务接待指定用酒”，并给各单位附加总计200万元的任务。除此，文件还附有给各单位下达任务分解表，完不成的通报批评。

    汉川市政府办公室今年3月17日印制的《政府工作通报》载明：小糊涂仙系列酒在汉川市工作的意义在于，四年来累计实现销售收入2.8亿元，为全市提供税收4000多万元，年平均纳税千万元。

    2005年在汉川销售总额不足20万元，在湖北地区的销售总额不足1000万元，“如不及时采取措施，上缴我市的将可能跌破千万元。”汉川市政府办公室冯科长说。

    该市一名乡镇干部算了笔账，要完成市政府办公室下达的两万多元“喝酒任务”，一年下来，除去法定休息日，镇政府平均每天要喝3瓶酒。

    小糊涂仙的这一“红色营销”策略，受到了来自各方的强烈批评。上级政府已责令汉川市有关领导就此检讨，并决定清查近两年涉及违规和背离市场经济规律的文件。作为小糊涂仙的生产方，贵州省仁怀市茅台镇云峰酒业有限责任公司也被点了名。城门失火，殃及池鱼。国酒茅台亦因此而险些背上黑锅。虽然后来事实证明与茅台无关，但负面影响却已经造成，要想挽回得付出双倍甚至数倍的努力。

适可而止，白酒名门要重铸辉煌

    品牌的发展就象一颗不断长高长壮的果树，弱小的时候，树上的果子小而少，只有极少的小猴子爬上去吃果子；随着树越来越高大，果子越多越肥美，越来越多和大的猴子就会拼命地往这棵树上爬。可树的承受力已到了极限，面临着整颗树都被压垮的危险。此时树（品牌）的拥有者（企业）必须狠下心来，抓紧核心树干（核心品牌）用劲摇晃，将那些无足轻重但却贪婪地狠吃果实的群猴晃掉一些，那怕折断一些树枝，只要不摇断核心树干。同时还要严格上树制度，将那些不能与大树同价值发展的猴子拒之树身之外。

    2002年12月，五粮液突然采取了所谓的“瘦身运动”，终止了原服务公司下的许多子品牌的合作合同，只留下了一些有市场潜力及市场规模的品牌，也称“1+9+8”运动。即五粮液1个国际性品牌，9个全国性品牌，8个区域性强势品牌。这时候，五粮液人终于明白，“众”星捧月的“众”并不是“繁星点点”，因为从自然常识来讲，“繁星点点”往往是“月黑天高”。实际上，月亮最亮的时候，往往星星最少，这最少的星星往往都比较亮。于是五粮液在达到第一个战略目标“做大”的时候，顺势调整，将第二个战略目标设定为：做稳做强。于是五粮液的“瘦身运动”再次形成业界的跟风，泸州老窖、全兴等也不敢怠慢，因为五粮液把握的阶段性营销火候比较好。为了让“瘦身运动”起到切实的疗效，五粮液集团还拟定了如下策略：

    成立三个品牌事业部：五粮液品牌事业部，开发品牌事业部和自销品牌事业部。所有白酒品牌的直接对口管理部门就是各自的事业部；

    对核心品牌五粮液继续采取限量供货策略：以确保通过长期科学的市场运作来保证产品价格顺销前提下市场份额的不断扩大；

    对经销商结构将加以调整：提高门槛，保证质量，净化市场。承诺“经销商有多大能力，五粮液将给多大舞台”；

竞争信念：针锋相对，寸土必争。

    因为OEM及买断经营的过度开发在五粮液市场上所出现的问题在类似的白酒企业市场上也出现了，所以，“瘦身运动”几乎成为行业共同的运动。

    泸州老窖是最先跟风的，它一举砍掉子品牌49个，包括一些买断经营的品牌、区域品牌以及泸州老窖自己的品牌，只保留泸州老窖国窖1573、特曲、头曲和二曲等核心品牌。

    作为被整顿对象之一的泸州老窖陈酿、泸州老窖陈曲全国总经销商——石家庄桥西糖酒公司的总经理赵新祥告诉《商界名家》记者：“泸州老窖对子品牌的整顿确实使我们公司受到了巨大的损失，但从品牌的长远发展角度来看，泸州老窖的这次举措还是比较英明的，我们表示理解和支持。因为我们相信只有泸州老窖主品牌发展壮大了，作为泸州老窖的经销商，我们才能得到更好的发展。”

    河南省糖烟酒公司名酒部的老板也认为，整顿子品牌对泸州老窖的发展有百利而无一害，特别是河南省的二线批发商非常赞成，因为那里众多带“泸州老窖”字体的品牌对主品牌的市场影响相当大。“瘦身”后的泸州老窖需要在包装上做进一步改进，同时提高经销商的利润空间，维护好已有的价格体系。

    剑南春虽然只有金剑南一个OEM品牌，但现在也严加“看管”起来了。目前剑南春集团公司已经限制了给金剑南供酒，与之联动的市场终端最近也几乎见不到金剑南的身影了。

    这两年来，经过“瘦身”的中国白酒名门又出现了回归良性发展的迹象，不过战略调整需要经过一定的时间才能完全到位，但愿未来两年的发展能够证明这次调整是成功的。