这一高屋建瓴、标新立异的妙招一扫以前黄鹤楼酒价位定格在一元三毛五消费者对白酒质量的质疑，奇迹顿时发生。新品“黄鹤楼”系列白酒自2004年5月以高贵不凡的身份上市，不到三个月时间，就迅速在武汉乃至湖北部分市场同等价位细分市场中占据了有利地位，一举突破了7800万元的销售额。创造了区域白酒市场铺市第一、销售增长速度第一、消费者认知度第一的区域白酒市场运作神话，成为名副其实的政府礼品，城市的名片。业内称之为“刷新鄂酒纪录的奇迹”。

优秀的人才造就鄂酒辉煌

    “枝江酒业为何改写白酒行业‘各领风骚三五年’和打破武汉市场白酒‘火不过三’的神话？”

    面对笔者的发问，湖北枝江酒业掌门人蒋红星脱口而出：“市场的竞争，归根到底是人才的博弈。孙子曰：‘故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。’意思是说，善于用兵作战的人，总是能够选择适当的人才，充分利用有利的形势，指挥士兵作战就如同转动木头和石头一样。”

    上世纪80年代末90年代初，川酒、鲁酒、豫酒和川酒对鄂酒形成钳击之势，曾经风靡一时的黄鹤楼和白云边不堪一击，溃不成军。

    而此时名不见经传的枝江和稻花香却在暗暗蓄势待发。仅几年功夫，这两家相距不到30公里的小酒厂，奇迹般地成为鄂酒双雄，百战百胜，收复了大片失地。

    翻开这段尘封的历史，笔者发现：枝江和稻花香的神速崛起，归功于蒋红星和蔡宏柱这两个经营奇才。

    原来，全国各地许多人不知道湖北有个枝江市，如今枝江大曲却让枝江市走向了全国。了解内情的人说，当初有人想用行政命令的方式将处于困境中的枝江酒业并入正如日中天的稻花香酒厂，被有战略眼光的蒋红星挡了回去。

    不然，“枝江”这块翡翠早已被淹没，21世纪的鄂酒历史或许将是另外一种版本。

    蒋红星不仅具有谋定而后动和运筹帷幄、决胜千里的雄才大略，更有惜才如命、善于择将用兵、赏罚分明的豁达胸怀。

    他的口头禅是：“得人才者得市场。国以才立，政以才治，企以才兴；农业社会靠体能，工业社会靠技能，信息社会靠智能；企业竞争，本质上是人才竞争；没有杰出的人才，就没有杰出的企业；有人才就有市场，得人才者得市场。”

    蒋红星敢于重用有个性的人才。曹生武，当初只是公司宣传科长。蒋红星看中此人耿直，头脑灵活，迅速将他提拔为集团公司副总经理兼销售公司总经理。一次又一次商战中，曹生武机智果敢，跷勇善战，不负众望，率领销售队伍成功组织策划了一系列营销战役，创造了白酒市场的销售奇迹，被业内人士誉为“商场巴顿”。蒋红星先后从四川五粮液酒厂引进白酒专家舒尤荣，从荆州园林青酒厂引进国家级白酒、露酒双料评委刘前生，从咸宁浮泉酒厂引进原厂长、国家级白酒、露酒评委李净。这些大将，足智多谋，个个身怀绝技，均为枝江酒业征战沙场立下了赫赫战功。

    在招募人才时，蒋红星从不吝啬，出手大方。他承诺兑现“具有大专以上学历的员工，到公司第一天即可享受主管和班长的工资待遇，工作5年以后可一次性领取大专生2.4万元和本科生3万元的住房津贴”，使300多名大专以上的毕业生云集于它的帐下。

    人才兴酒的故事，同样演绎在稻花香身上。纵观稻花香的发展史，可以看出稻花香所走的正是一条“择人任势”之路。

    稻花香的前身是一个镇办作坊式小工厂，生产过酱油、汽水、高梁酒，由于产品与市场不对路，生产的越多亏的越多，吃尽了没有自己当家产品的苦头。

    有了蔡宏柱，就有了稻花香。他“巧借川酒上路”，聘请高级酿酒工程师陈朗宣为科技副厂长、总工程师，组建精干高效的酒业团队，创造出了具有五粮液香型的高档酒。

    蔡宏柱也用对了一个将才，此人就是王兴高。当王兴高从蔡宏柱手中接过令旗的时候，没有人不称道蔡宏柱慧眼识英才。

    随后，稻花香酒业便开始走进集聚扩张时代，先后攻克湖北，占领中原，巧取江苏，南下广东，产品遍及20多个省市的200多个大中城市。

    短短10多年间，湖北稻花香集团已经由一家乡镇小作坊扩展壮大为以白酒产业为龙头，集包装制品、彩色印刷、金塑制品、玻璃陶瓷制品，生态农业、粮油购销、食品饮料及房地产开发等产业为一体的企业集团，拥有13.51亿元资产，19家成员企业，4320名员工，总占地2950亩，企业规模和综合经济实力居全国白酒行业前十位。2005年，该集团产值一举突破10亿元大关，今年可完成销售收入15亿元，力争18亿元。不久前，国家统计局公布了2006年全国大型工业企业名单，此次共认定2387家，湖北稻花香集团顺利入围，排名1790位。(杨子发)