在国内市场，茅台勿庸置疑地属于知名品牌。
 
    茅台酒相继推出高、中、低档三种适用于不同消费群体的茅台酒，但因茅台的酿制工艺所限，茅台酒的产量基本上供不应求。国内市场的销售成绩足以让茅台称霸一方，而且茅台酒有着自己不可替代的优势——国宴指定用酒。“今年卖的茅台酒都是5年前就开始酿制的。”产量的受限，虽然造成了市场的饥渴，但也因而形成“洛阳纸贵”。

    2006年6月，按理是白酒消费的淡季，而茅台酒销售却出现了供不应求，经销商不断电函催货的局面。6月9日至11日，乔洪一直马不停蹄地考察长沙及周边市场。“茅台酒的脱销是国酒茅台品牌价值释放和国民消费水平上升的结果。”

    让乔洪感到有些烦心的是，各地的经销商一拨又一拨，找关系、批条子跟他要货，乔洪的手机从早到晚响个不停，内容几乎都是茅台酒尤其是15年的陈年茅台酒严重缺货，要求公司在“计划外”批酒救急。

    这样的销售热度是其他同行望尘莫及的，虽然行业中竞争非常激烈，众多品牌纷纷抢占头把交椅，但事实证明，茅台酒依然是中国白酒里的老大。

    每年的上半年都是白酒消费的淡季，正月十三，贵州茅台发布公告，将旗下所有主导产品出厂价提升15％，这是贵州茅台近3年来第一次提价。货源的15%传递到消费终端，使每瓶茅台酒的零售价调高了50元左右。但调价丝毫也没有影响消费者对茅台酒的热情，茅台酒的销量仍比上年同期大幅增长。

    今年“五一”过后，与“贵州茅台”股票在股市上的上佳表现呼应，茅台酒再度持续出现供不应求的局面。在长沙、岳阳和益阳等地，个别专卖店和经销商因消费者的抢购行为一度断货“歇业”，尤其是15年以上的陈年茅台酒，更是经销商无货可进，消费者无处可求。

    “伴随近几年国内市场消费能力的增强，茅台酒品牌经过多年悉心经营，品牌价值呈现爆发式释放，产品销售全线飘红，从而出现了较大的供需缺口。因为一瓶普通的茅台酒从生产、窖藏到出厂最少也要5年时间，也就是说现在的产量早在5年前就已经确定，短时间内是不可能大幅增加销售计划的。公司今年提价的目的在于利用价格杠杆来调整供求关系，但是茅台绝不会借产品旺销之机‘卖新酒、挖老窖’，”乔洪说。

    茅台现在国内市场已经是四处开花，大型超市如麦德龙、家乐福等，也成为茅台的又一新市场。这让人们看到，茅台酒已经放下自己做为特供国酒的“架子”，真正融入到市场经济的大潮中。

    市场决定一切，脱离市场再好的产品也会失去消费者的认可。

    正是在国内市场一片繁荣的情况下，茅台酒有了更多的时间去开拓国际市场。目前茅台酒在国外有几十家专卖店，很多国外的消费者已经开始接受茅台。但在乔洪看来，这些还远远不够，他希望茅台酒不仅仅是中国人的茅台，还要成为世界级的茅台。

打造世界级国酒“航母”

    早在1950年，即新中国成立第二年的国庆前夕，周恩来总理就明确指定茅台酒为国宴用酒。从此，茅台酒便经常随同毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德等党和国家领导人出现在重大政治、外交活动中，并屡屡被作为国礼馈赠外国元首、政府首脑和各界友好人士。

    “几十年来，作为至尊至美的茅台酒不仅被誉为“政治酒”、“外交酒”、“友谊酒”，而且还远销100多个国家和地区，为传播中国人民的友谊，为树立中国在国际舞台上的光辉形象，建立了不可磨灭的功勋，”乔洪说。

    贵州茅台酒厂集团现拥有总资产23.4亿元，固定资产12.5亿元。下辖两个全资公司，三个控股公司，四个参股公司，作为国家特大型企业，全国白酒行业中惟一的国家一级企业。

    2006年2月14日，贵州茅台召开股东会，审议通过了投资10.5亿元建设“十一五”万吨茅台酒工程，一期新增2000吨茅台酒技改项目的议案。

    “从今年开始，茅台酒每年将新增2000吨生产能力，到2010年，茅台酒的产能将由目前的1.2万吨提高到2万吨，以满足强劲增长的市场需求。”乔洪告诉记者。

这一工程只是茅台集团百亿战略的一环。

    “根据贵州茅台集团的“十一五”规划，到2010年，茅台集团将实现年销售收入达100亿元的目标。2005年，茅台集团的销售收入达50亿元，创利税30亿元左右，上缴税金超过20亿元。”

    乔洪给记者算了一笔账，由于茅台酒特殊的生产工艺和生产周期，年产2万吨的生产线实际上只能向市场提供1.2万吨酒。也就是说，即使到2010年，茅台酒的出厂价格仍旧维持目前的水平，也至少能卖84亿元。

    “在提高茅台酒生产能力的同时，贵州茅台还将加大系列酒开发和终端促销力度，把以茅台王子酒和茅台迎宾酒为代表的子品牌系列酒作为一个重点，以期扩大销售份额，并计划开发一些不带“茅台”字头的区域性品牌，占领区域市场。而在终端市场上，将加大餐饮、直销酒店的终端建设，”乔洪直言。

    由于国酒茅台所处的特殊历史地位，以及对社会经济、人文环境的深远影响力，其每一步发展，每一点变化，必然牵动着中国企业发展的敏感“神经”，成为企业界、经济界、理论界预测时代风云变幻的一个“风向标”。

    “贵州茅台”品牌的核心竞争力正越来越凸显出强劲的提升势头。“近5年内，品牌价值已由目前的200多亿元上升到500—600亿元左右；此后如继续保持稳定的增长，10年后，品牌价值即能达到1240亿元左右，踏入国际“百强”品牌的行列。”

    以这样的品牌价值，特定的国酒地位，茅台有望逐渐成为世界级的国酒“航母”！(阚世华)