进入全球免税店是茅台品牌扩大世界知名度的重要一步
 
2006年10月13日，对于“茅台”是具有历史意义的一天。

    由“中华国酒”赞助的“玄奘之路”活动在这天，从西安大唐芙蓉园出发，央视将沿着当年玄奘取经的路线西行，沿途经行并考察伟大诗人李白的出生地碎叶城、撒马尔罕古城遗址、巴米扬大佛及那烂陀寺等著名文化遗址，到达印度的那烂陀寺（也就是西游记里的大雷音寺），并在那里举行玄奘纪念堂揭幕仪式以及中印官方交流活动，王石、王小丫、周国平等名人将参与此次活动。本次活动中，中华国酒将作为代表“中国精神和文化”的特殊礼品。

    作为“中华国酒”中白酒的经典代表——茅台酒，参与“玄奘之路”意义深远，“与法国卡慕干邑一起合作参与‘玄奘之路’，是非常具有历史性意义的。1300多年前，玄奘舍身求法，为取真经，不惜将生死置之度外。1300年后，中华国酒开始书写自己的《西行漫记》，借助卡慕和玄奘之路活动，中华国酒意在抢滩国际奢侈品酒类市场，为民族品牌开辟一种全新的营销路径和传播方式，”贵州茅台酒业集团总经理乔洪在接受《中国新时代》独家专访时说。

茅台的追求

    干邑世家卡慕全球打造中华国酒的品牌联盟，茅台、古越龙山、龙徽三大品牌入选。

    被卡慕选定为“中华国酒”的品牌成员，要求具备每一款产品都必须具备同样的特质：有国家原产地保护，有丰富的历史沉淀和文化价值，都必须是“即使没有广告支撑也照样经久不衰”的品牌。

    全球免税店市场一直是奢侈品牌的天下，卡慕家族与免税店市场自1960年代即建立良好合作关系，直至今天，卡慕仍是世界各地免税店和空中购物的领先品牌。此次卡慕有意利用中华国酒专区这个平台，帮助中国名酒茅台、古越龙山及龙徽跻身世界知名品牌之列，对中国酒业及茅台酒无疑是一件锦上添花之事。

    “卡慕在全球免税店开设中华国酒专区，是一个对中国名酒非常有利的计划，因为全球免税店是一个非常完善并且有针对性的销售网络。茅台最看重的是卡慕在全球免税市场上完善而畅通的销售网络。由于免税店受到地域和空间的限制，茅台如果自己一家一家去谈十分麻烦，也不一定能成功。而与卡慕合作，利用其销售渠道，则省去了许多麻烦，”乔洪说。

    中华国酒自2005年5月上市以来，已经开始在欧洲巴黎，阿姆斯特丹等免税店销售，并陆续在一些国际航线的班机上出售，市场反应非常好，消费者对“中华国酒”的关注度和认知率都非常高。

    卡慕希望用数年的时间把中华国酒打造成为世界酒类奢侈品品牌，与免税店里的世界顶级品牌平分秋色。乔洪认为，选择茅台(白酒)、古越龙山(黄酒)、龙徽(红酒)这三种酒来代表中国的“酒文化”并不是卡慕一时的冲动，在经过市场调查后，卡慕认为在中国不同的酒类细分品类中，各选择一个顶级的代表性品牌共同组成“中华国酒”，将有利于加深消费者对中国酒文化的全面了解。

    茅台酒可谓历史悠久，从公元前135年汉武帝对其有“甘美之”的褒奖，到1704年后清代大儒郑珍赞其“酒冠黔人国”，再到1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，茅台与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，被公认为中国国酒。

    但乔洪同时也很无奈：世界上真正了解茅台价值的人少之又少。茅台不仅历史悠久、文化底蕴厚重，而且可以说是一种相当有限甚至稀缺的资源。

    “茅台一年一个生产周期，制酒过程需经9次蒸煮，8次发酵，7次取酒。从原料进厂到成品出厂，至少需要5年时间。每批茅台酒原酒都按生产年份、生产轮次和香型分开存放，在漫长的陈酿过程中，酒体渐渐成熟，风格和个性逐渐突出，然后再把不同批次的酒勾兑在一起，以获得口感和香味的完美和谐，达到酒的最佳境界。”说起茅台，乔洪忍不住滔滔不绝起来。

在乔洪看来，与卡慕干邑的合作是双赢的事情。

    “中国有这么多的酒，能在这个全世界各种商品琳琅满目，品牌集中的免税店里有自己的一席之地，我觉得对于推广中国的品牌是很重要的，”乔洪说。

    在国外，虽然有一些人知道茅台酒，但它并不像其他世界级品牌酒那样知名。由于东西方的文化差异，很多国外的消费者并不了解中国悠久的酿酒历史以及中国名酒的文化底蕴。

    乔洪相信，“中华国酒”以专柜这种形式在免税店销售，是一种向全球推销中国酒文化的“捷径”，原因在于，免税店是国际顶级奢侈品的营销集中地，进出此间的多为国际商务、旅游人士，庞大的国际客流量即是潜在的消费群体，又是树立国际品牌的有效“广告”。

    “不论是加盟中华国酒，还是参与‘玄奘之路’的活动，我觉得对推广中国的酒文化都是有好处的，”乔洪反复强调说。

国内外市场齐抓并举

    在乔洪看来，进入全球免税店是茅台品牌扩大世界知名度的重要一步。
   
    “全球免税店内销售的产品都是奢侈品，作为中国白酒的老大，能在这里和世界级产品同台竞争，是茅台开拓国际市场的又一机遇，”乔洪说。(阚世华)