外资抛开中方代理独自做中国市场，传统经销方式受到挑战

    记者昨日从可靠渠道独家获悉，已经与张裕集团联姻5年之久、欧洲最大的葡萄酒生产商法国卡斯特集团对其原装进口的产品将再作重要的战略调整。而此次卡斯特集团出人意料地没有选择任何合作伙伴，离开北京某酒业公司后，新成立的公司有80%的控股权归法方所有。

卡斯特“闪电离婚”

    记者从签有法国卡斯特集团副主席米格·巴鲁名字的公告上看到，为了满足中国卡斯特酒增长的需求，卡斯特集团成立了“深圳卡斯特酒业有限公司”，作为卡斯特旗下的中国分公司，总部设在深圳，营销总部设在广州。同时，记者在授权书上看到，这家设在深圳的中国分公司，将全权负责卡斯特集团在中国大陆的全部葡萄酒业务，授权内容包括卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国市场的销售、推广和规划等。这纸公告和授权书，意味着卡斯特集团进入中国后，离开了中国的生产厂商和经销商成为“单身贵族”。

    卡斯特中国分公司的成立，成为日前葡萄酒行业中外博弈的拉锯战中最大的新闻热点。在与中国红酒巨头张裕合作5年以来，卡斯特成为中国品牌知名度最高的洋酒品牌，双方合作的张裕·卡斯特酒庄，也一直成为美谈。卡斯特在今年4月6日高调宣布北京某酒业公司成为法国卡斯特集团原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商，双方的合作时间，仅仅为6个月。

1000多个品种将进入中国

    据悉，为了让卡斯特的品牌更深度的扎根中国市场，新成立公司的CEO和财务总监由法方指派。“其实北京某酒业公司作为代理商，毕竟不能代表卡斯特，不能给全国的经销商以绝对的信心。而卡斯特由于在中国市场上拼杀已久，品牌知名度早已打开，如今独立运作，更容易立足。”一位知情人士向记者透露，目前凭卡斯特所掌握的大客户，已经远远超过了原经销商的实力，“福建、山东、湖南、江苏、浙江和上海等地的销售已经过亿元。”

    不过，他也承认，北京某酒业公司曾为卡斯特的前期推广打下了良好的基础。但是从单方面来说，其只代理卡斯特其中的一些品种，而此次卡斯特中国分公司将负责1000多个产品全面进入中国，需要更强有力的资金支持。这也是卡斯特作重要调整的一个原因。

外资品牌的经销商路线如何走？

    卡斯特的单飞，无疑给中国葡萄酒行业投下一枚重磅炸弹。曾几何时，由于对中国市场不了解以及餐饮有其特殊渠道的原因，外方出技术、出品牌、出资金，中方由经销商打通渠道，成为洋葡萄酒进入中国市场的主要方式。有业内人士指出，关税降低后，卡斯特在不同的阶段采取了不同的策略，反映出以卡斯特为代表的洋葡萄酒企业进入中国的历程：开始由单一的和国内葡萄酒生产企业合作，到和经销商合作，再到自己单干。这条由中方代理海外品牌的道路，究竟该如何走下去，成为业界关注的问题。

    不过，尽管CEO和财务方面由法方掌控，这家新公司还有国内投资方参股。在市场营销和售后服务方面，法方还是聘请了中方雇员。因为中国市场毕竟太大、太特殊了。(程行欢)