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蒙牛：创造了一个崭新的民族品牌
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作者:|
来源:内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司|
编辑:|2006-11-17|
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蒙牛创建初期，在一无奶源、二无工厂、三无市场的情况下，创造性地提出了“先建市场，后建工厂”的主张，按照“虚拟联合，承包经营”这一0EM经营方式，利用黑龙江、包头和宁夏等乳品企业，贴牌生产出“蒙牛”牌产品，成功运作了国内8个乳品企业，盘活7．8亿元不良资产。这一年，蒙牛实现销售收入3700多万元，不仅出了产品，关键是创造了一个崭新的民族品牌。
为保持高速发展，蒙牛将视野扩大到国际资本市场。2002年，成功引入三家世界级的投资公司———摩根士丹利、鼎晖、英联做了蒙牛的股东。到2003年，他们先后两次向蒙牛注资6100万美元(折合人民5亿多元)，这也是摩根士丹利在亚洲直接投资额最大的项目。随后，蒙牛建立了适合境外资本市场的多层控股投资结构。2004年6月10日，经过8个多月的共同努力，蒙牛公司股票正式在香港联交所上市，发售股份35000万股，以每股3．925港币的价格发行，公司筹集资金10多亿港币，成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。上市当天，涨幅达24.2％，创造了当年二季度全球发行的最高散户投资者和机构投资者超额认购率，并夺得2004香港最佳IPO桂冠。到现在，蒙牛已经整合国内外资源50多亿元，实现了“用世界股民的钱办中国奶农的事”。
有了资本，生产出了产品，如何占领市场？一个在国内谁都没有实践过的销售举措———“一线插旗，二线飘红”应时而生。凭着一股冲劲儿，蒙牛首先赢得了北京、上海、广州、深圳等中心城市的消费认同，然后在港澳荣登销售“宝座”。到现在，蒙牛已经捧回液体奶、冰淇淋和酸奶的全国销量冠军，世界无菌奶产销量的总冠军。
正是依靠不断的自主创新，我们没有让国家投入一分钱，用7年的时间将蒙牛建设成了为国家和民族增光添彩的企业。今年9月20日，国家统计局第一次公布了全国企业竞争力500强排行榜，蒙牛位居第11位，在全国乳品行业位居第一。
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