日前，法国OVS公司(葡萄酒和烈酒销售公司)邀请各国记者参加品酒会，品尝沙马雷(Chamarre)葡萄酒。此前，记者从未听说过OVS公司与沙马雷酒，于是欣然前往。

    曾在海外工作7年之久的公司国际市场部主任皮埃尔·库尔邦接待了记者，并介绍了相关情况。近10年来，法国葡萄酒在国际市场上的份额连连下滑，美国、澳大利亚、智利、南非等新兴产酒国异军突起，抢占法国的份额。其中原因之一是，法国葡萄酒业经营分散，各酒庄单兵作战。美国和澳大利亚拥有世界级规模的葡萄酒生产和销售公司，在世界范围的竞争中，大兵团作战无疑占据着优势。

    为了摆脱困境，法国葡萄种植者只能减少种植面积，降低产量，以避免葡萄酒过剩，而政府也不得不采取补贴措施，以缓解葡萄种植者的困境。针对这一状况，2005年2月OVS公司应运而生。其宗旨是集中法国葡萄酒业的力量，共同创造一个市场品牌。这一想法得到了法国农业部的大力支持，并协调各葡萄酒产区进行磋商。经过近一年的运作，占法国总产量5%的各地葡萄酒统一贴上了沙马雷的标签。该品牌的红葡萄酒有5个档次，白葡萄酒有4个档次，玫瑰葡萄酒有两个档次，以中低档为主。该葡萄酒在今年2月蒙彼利埃酒展上正式与公众见面，在法国的市场价格从3.75欧元至8欧元不等。

    皮埃尔·库尔邦告诉记者，今年2月底沙马雷酒开始进入英国、挪威、芬兰、瑞典等国家市场。至今，已取得了明显成效，在各大国际酒展中先后获得近10枚奖牌；在英国已有5大连锁超市销售沙马雷酒，累计销售100万瓶。预计今年法国的葡萄酒产量将达53.9亿升，比去年增长1.1%。公司的目标是，明年在全球销售600万瓶沙马雷酒。

    皮埃尔·库尔邦说，经济全球化是大势所趋，各国生产商和销售商应尽快适应这一发展形势，充分了解自己的市场在哪里。他举例说，15年前，法国年轻人远离咖啡，认为咖啡太苦，后来生产商调整配方，生产出适合消费者口味的产品，又使年轻人爱上了咖啡。经验证明，只有贴近消费者，企业才能获得成功。

    在谈到进军中国市场时，皮埃尔·库尔邦说，中国是葡萄酒销售的巨大市场。在中国葡萄酒市场中，进口酒只有4%，中国消费者大多选择国产葡萄酒。为了了解中国消费者的口味，公司从中国购买了30种葡萄酒，请法国品酒师品尝，从中了解中国消费者的喜好。开拓中国市场不仅需要商业伙伴，也需要工业合作者。目前我们还在寻找中国合作伙伴，同时也需要登记注册。我们的市场策略是：首先立足，再逐步拓展。(陈志萱)