谢明 ： 首先感谢这位95年的老股民，对泸州老窖重视的拥有者，我向他问好。对泸州老窖的股价来讲，这是一个我们关心的问题，但是我更看重的是泸州老窖产品的质量能不能保证，泸州老窖的市场营销能不能顺利按照我们的目标来实施。对股价来讲，我想今年以来泸州老窖的股价涨幅已经超出我们的预期，因为我们的市盈率现在已经远高于同行，这一点存在风险的隐患，这是第一块。
 
    第二块，市盈率的背后肯定要靠业绩支撑，是靠广大消费者对泸州老窖产品的认同和认可，这就是我们要做的事。

    至于泸州老窖未来来讲，我们是有一个发展的目标，也给我们的股民做一个沟通。因为我们在股权分置改革的时候，老窖的股改方案最大的亮点就是对价加承诺。因为我们今年的对价、我们的承诺已经远高于预期。但是未来三年我想老窖还是按照我们的承诺来做，这是我们的最低目标，也是给股民一种信心的表现。但是由于市盈率、市价给的过高，这上面的风险，因为股市有风险，还得防范一些，我个人认为已经超出这个大盘的预期。

    主持人 ： 其实您刚才也谈到这是比同行业的市盈率有比较高的，这当然也说明投资者对公司的信任和爱戴。但另一方面，其实白酒行业、快速消费类行业，在今年的股市中表现一直是非常抢眼的，有分析师认为这是历史上的转折。怎么看待行业行业是在公司起飞过程中的作用？

    谢明 ： 中国的文化、中国的白酒有一定的渗透空间，有一块生存的土壤。我个人是这样理解，中华文化的传承表现形式是靠诗歌赋，诗歌赋的载体跟白酒息息相关，从这一点来讲我认为中华文化能够走多远，中国白酒就能走多远，就像过去讲白酒是朝阳产业还是夕阳产业之争。第二，作为消费者来讲现在逐步理性，对品牌逐渐认同，对美酒的认同，对产品质量稳定的认同，所以出现一种集中度，向名酒集中，向原产地集中。因为比如说泸州老窖它固有的当地的气候、土壤、水的质量决定了出好酒，也就是说泸州老窖的原生、原酿这些过程决定了泸州老窖的酒的好坏，这种趋势是存在的。

    作为白酒行业来讲，作为泸州老窖也好，中国其它的名酒、白酒也好，今年的表现都相当好，这就是一种趋势，向名酒企业集中的趋势。所以，我个人认为白酒市场是向好的。

    主持人 ： 我们看到分析师说白酒市场当然会越做越大，但是最后能够坚持下来的品牌，能够形成全国性的品牌不会超过十个，因为酒很容易做成一个地方性的产品，向外扩张有时有较大难度，怎么看他的品牌，包括全国品牌最后不会剩下10个。

    谢明 ： 白酒有两个特点，一个是这个行业从生产角度来讲是高度的离散性，从市场消费的角度讲是群众的广泛性。这两者之间肯定存在差距，要找出一种结合点。这是第一块。

    第二，中国的白酒还有一个特点，没有一个名酒企业能够说到绝对垄断，在行业里我们都提相对垄断、相对做大。比如中国的白酒，包括我们顶级的白酒的市场份额也只有不到5%，百分之几。这就决定了中国白酒还有很大的发展空间。那么这种角度来讲，就今后消费者在理性过程中间如何使区域品牌和全国品牌有机的整合，在中国形成我们白酒做强、做大的企业集团，这是我们要探讨的路子。

    主持人 ： 再来回答一些网友的提问，网友的提问其实非常踊跃。

    网友：董事长，老窖目前申报世界非物质文化遗产的进展如何？

    谢明 ： 老窖申报世界非物质文化遗产的条件有两个是独有的，第一我们有良好的文化保护的基础和历史厚重感。因为申报物质文化遗产也好，申报世界文化遗产也好必须有物质基础，老窖的窖子群是非物质遗产，申报世界非物质文化遗产就是对老窖酿酒记忆的一种充分肯定，作为企业来讲，我们把这种肯定、这种期望转变为企业管理层对社会的责任感，我们认为这是一种社会责任，只有保护起来才能把社会责任尽到。

    第二，通过申报非物质文化遗产，让广大消费者来明确中国的白酒之所以珍贵，在于从历史上讲，从工艺角度讲都是中国固有的，它才是世界的。同时也通过消费者，了解泸州老窖申报非物质文化遗产，了解我们泸州老窖酿酒的过程，提高它的鉴赏白酒的能力，欣赏我们品酒的品味，提高品味，普及品酒、鉴酒、酿酒的过程，这也是对象提高消费者水平的一种宣传。

    主持人 ： 我们尽量多回答一些网友的问题。网友刚才提到越是中国越是世界，您对中国白酒走向世界有信心吗？泸州老窖走向国际有信心吗？

    谢明 ： 泸州老窖走向国际有浓厚的华人基础，中国泸州老窖是四大名酒，我们华人都对泸州老窖有厚爱，所以泸州老窖在国际营销过程中首先进入的是华人世界、华人圈，对泸州老窖品牌高度赞扬，这是第一块。

    第二块，对于中国的白酒走向世界，这是一种指日可待的事，随着中华贸易的顺差、中国的强大和中华文化的传播是指日可待。但是这中间有一个过程，必须面临本身的做强。泸州老窖本身要在国内处于强势。

    主持人 ： 尤其您提到国内第一大品牌的占有率也不过5%的情况下。

    谢明 ： 要做强，走出世界更加充分。

    主持人 ： 老窖在出口方面有规划吗？

    谢明 ： 我们有规划，泸州老窖从管理角度讲，我们内部有进出口公司专门从事泸州老窖的市场营销。同时我们积极利用我们的出口渠道，远销到美国、西欧、北美和南美都有泸州老窖的产品，西欧有老窖的产品，但是目前出口份额不是很大，还在积极处于探索阶段，积极向国外营销大师学习。因为我们国内市场还没有完全做大起来，出口的事或需要审视营销。

    网友：贵公司的定向增发和期权激励什么时候结束？

    谢明 ： 定向增发正在进行，这对泸州老窖来说已经有一个良好的厂商同盟关系。股权激励已经获得证监会的批准，已经获得当地国资委的批准。按照先新的国有资产管理委员会出的股权激励办法向更上一级备案，泸州老窖的股权激励和定向增发已经完成。