张忠：选择燕京啤酒也许是出于地方保护吧。

    胡左浩：燕京是北京的企业，也要为北京做贡献，应该是比翼双飞。

    提问：你刚才说到了您60岁的时候，青啤事业最辉煌的时候退出青啤，让更有能力的人兼任，我想您这个精神非常符合清华厚德载物的校训。但我有一个疑问是针对您个人的，因为在60—65岁之前，应该说是你个人事业的顶峰期，您刚才也说到一个问题，没有对手的竞争是没有意思的，您从青啤退出来以后，您会去燕京吗？或者会去华润底下的其他啤酒，做国产啤酒品牌吗？

    金志国：我刚才说的对手是企业和企业是对手，而不是企业的领导人和企业领导人是对手。我离开青啤是我自己的选择，但绝对不会说今天我在青啤，明天我到燕京。所以对于青啤来讲，青啤的董事会和股东有他们自己的选择，我会去告诉、我会去反映青啤下一步走到这样的位置上了，我的能量已经消耗到什么程度了。我虽然个人一直在努力，现在也是清华大学的在读博士研究生，我一直在努力。我不能因为我的个人能力影响整个青啤的发展，但是我总感觉到要在快速变化的过程当中，和青啤快速发展的过程当中，我的能量的释放和我的能量的吸入不成比。既然考虑到你是过渡性的人才，过渡到什么时候，赶快换人，不要等我摔倒了再去换人。现在国际化的大公司梦想在我手里是不可以实现的，本身我懂不了几个英语单词，从这一点上就不是国际化，当中国的语言能够成为国际语言的话可能可以。最重要的是，我们的理论都是从实践中来的。很多是摸着石头过河出来的，我们都没有经历过这些事情，有时候付出的代价太大、成本太高了，如果我们像清华这些学子们，有系统的学习、有国际化的视野、国际化的学术交流，看的案例又很多，你们可以少走很多的弯路，企业在成长的过程当中少出成本和代价，尤其是重复付出成本和代价，特别是时间成本，所以，我们在摸索的过程当中可能就摔倒了，因此，我们既要从理论中来，又要在实践当中提炼理念，必须要完成这种过渡。

    提问：我有一个问题是创新的问题，现在各个企业都非常注重创新，像电子这些行业比较好创新，而且，我觉得发展的过程中产品会变化，比如从计算机到手机，手机就是创新的产品，而啤酒是一个古老的行业，不可能把啤酒做成面包或者其他食品，所以，您认为品酒的行业在将来的50—100年的创新是怎么样的

    或者我提一下自己的想法，现在中国卖得最好的两种饮料比如酸奶、可口可乐和啤酒都是中国以前几乎没有的饮料，是创新的饮料，今后一百年可能会有某种新的饮料，可能既不是啤酒、也不是酸奶，也不是可乐，而成为了最畅销的产品。我想听一听您的看法。

    金志国：啤酒这种产品很奇怪，它的产品一直都没有改变。就像我们吃的川菜一样，都是在做鱼香肉丝，每个酒店的每个厨师做出来都是不一样的。做出来很容易，但是做得专、做得精太难了，这需要不断地创新。

    第二，我们每年都分析将来啤酒的替代品是什么，会不会将来有替代品取代它。我们认为，在一百年之内不会出现，因为酒本身就是从烈性酒走向低度酒的过程，白酒的趋势永远做不了国际化的东西，你说白酒走向国际化是梦，让外国人普遍性的喝白酒是梦，永远都是本土企业。特别是对于酒精，世界酒精组织对酒精的控制将会越来越限制白酒的发展，啤酒现在从低度酒的趋势来讲，它的生命力非常强。啤酒在中国乃至全球还是一个朝阳行业，所以它是具有发展潜力的。

    酒本身是有依赖性的，不是普通的饮料能够替代的，它和烟一样，是有依赖性的。对品牌的需求可能你需要创新，恰恰青岛啤酒的创新既要既往，又要开来，我们不能扔掉我们过去有价值的东西，但是，我们也不能背着我们过去那些包袱的东西。比如说青岛啤酒的经典、正宗与年轻人所追求的时尚、活力这个关系怎么样处理？难道我们是为了追求时尚和活力放弃我们的传统经典和正宗吗？也就是说怎么样把传统经典、正宗的东西用时尚的包装反映出来。像过去的红木家具、仿古家具价值是不是更高？但是它表现的形式是时尚，把文化品位的东西表达出来了，这就是要创新，商业末新要创新。这种创新在本土是创新的，可能在美国、在欧洲的一些发达国家国家，完全市场化的发达国家都已经是走过的事情，我们今天做的事情是他们昨天做过的事情。对这样的事情，现阶段我们只能是在学习模仿创新，再一个是集成式的创新，把单列的创新放在线上、放在面上，做集成的创新。

    提问：刚才张总提到燕京作为赞助商可能有地方保护的原因，啤酒像可乐一样是快速消费品，广义上都属于是饮料，在可口可乐和百事可乐2004年雅典奥运会的的时候，他们在中国的市场上做了一个调研，发现16—18岁的年龄段，百事快乐的市场占有率高于可口可乐，所以当时可口可乐做了奥运营销的一个想法是，要利用2004年的奥运会，要在北京、在中国这个市场上打败百事可乐。他当时做了一系列的市场定位，2004年的奥运会实现这个目标。

    您刚才讲到奥运的整体设想都是品牌上的设想，并不是从营销的定位上详细地营销策略去考虑，您刚才说到全球化首先要在本土上打败竞争对手，尤其是燕京这个品牌，在北京可能比青岛啤酒的影响力更大，所以，您也应该去分析一下，青岛啤酒和燕京啤酒到底在哪个市场上通过2008年的奥运会实现一个目标，能够打败燕京，如果您做到这一点，我想您的国际化可能就更加地具体了坚实。

    您刚才也提到啤酒的啤字就是就是青岛啤酒发明的，我们在北京这么久，从来不知道这一点，您有这么好的品牌优势，为什么不让中国人都知道这一点？我想知道的人是很少的，而不仅仅是在现在我们这个课堂，您可以通过您的广告和其他的营销策略，能够燕京，我希望您在民族品牌上更多地扩张您的份额，实现您的国际化的目标。

    金志国：首先我感谢您的建议，青岛啤酒有这么好的品牌为什么不弘扬出去？这么好的故事为什么不讲给大家听？这一点确实是我们下一步要加大力度的。

    我想，对于市场经济经验来讲，燕京比青啤早，燕京诞生就诞生在市场经济的环境当中，它骨子来的东西就是市场经济，他一诞生就是走街串巷，而青岛啤酒到了90多岁的时候还是国家昂着，还没断奶，青啤朝着这样的品牌惯性、市场惯性往前走着，因此真正在市场当中历练的时间比燕京要短。所以青岛啤酒97年就明确提出南学珠江，北学燕京，学什么？学他们的市场化的东西。我刚才介绍青啤当中，90多年练就了什么，练就了啤酒的制造专家，这一点是大家不可否认的。但是，能够做好啤酒，而在能够卖好啤酒的功夫还需要下大功夫。

    燕京是把自己进行渠道变革，发展了经销商，这是走出去、迈出去，从坐商到行商。渠道的创新是珠江，直到今天，珠江的渠道管理仍然是领先的。再往前进，雪冰引领了终端，青啤进入得晚，这几年一直在拼、一直在追。第一个引发我们利用一切资源运作品牌的就是燕京，最终就是要围绕着消费者做服务，如果青啤再失去这一步的领先，就没机会了。所以，我不是客气，也不是谦虚，也不是因为我现在在北京，我没把竞争对手说过是对手，没有他们，就没有青啤的今天，有了他们，才逼迫着青啤做改造。

    北京奥运会绝对不是以北京市为奥运会，举办地放在这里，但它是全国的奥运会。至于说我在品牌当中怎么样运作，我是借用奥运的机会，把我们的品牌能够向国际化迈进一步，更多的商业竞争策略我是不可以在这里披露的，谢谢。

    张忠：最后的一个问题由我来问吧。我看了报告，金总裁的电脑里贮存着300多个中层干部的生日，是不是这样？金总希望每一个中层干部在过生日的时候都能给他一个惊喜。我们的问题是这样的，金总今天来到清华大学，和大家共度一个晚上也是一种缘分，不知道金总有没有给我们清华，特别是在座的各位带来一个惊喜？

    金志国：我想给大家带来的一个惊喜，就是青啤不是你们印象当中的传统意义的国有企业，通过青啤这一个点，看到中国的企业在变化，在快速地成长，向国际对接，这是第一个惊喜。

    第二个，推动我个人的现身说法，现在的企业家比较理性了，比较有自知之明了，不是一个人可以永远地成就这个企业成长，是靠一个机制、靠一个制度去成长企业的，谢谢大家！

    张忠：最后还是有请胡老师做一个简短的总结。

    胡左浩：金总今天晚上和我们经管学院的学生进行了很好的沟通和交流，把青岛啤酒的经营理念、文化和对社会责任感的认知与我们进行了沟通和交流，使我们的同学了解到国走在前列的企业是怎么样想的，是怎么样想的，到达了哪里，也就是我们刚才谈到有理想、有智慧、有活力、有责任的企业。

    另外，通过今天的面对面，金总给我