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做透二三线市场，伊利全国织网完满收关
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作者:|
来源:证券之星|
编辑:|2006-11-25|
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18日，亚洲液态奶生产线规划最多的基地——伊利集团定州现代化乳业综合项目正式竣工。伊利集团董事长潘刚表示：“定州伊利现代化乳业项目是伊利集团2006 ‘织网计划’的重要组成部分，为伊利今年的液态奶全国性战略布局画下圆满句号。”
纵贯南北 辐射东西
伊利集团扩大产能、提升营销能力始于2005年，该年度伊利集团落实总投资额12.8亿元，在东北、呼包、华北、华南等地兴建产品生产基地。今年，5月18日，中国乳业史上最大一笔投资落户黄冈，伊利集团占领华中。
在湖北的投资在伊利2006年全国战略布局中至关重要。落子黄冈后，伊利集团的现代化奶业生产基地，北起黑龙江，经辽宁、内蒙古，过河北、京津两地，贯穿湖北、安徽，最终到达福建、广东等省，一条纵贯南北的路线图格外分明，围绕该主线，东至上海，西至新疆，核心区域有效辐射周边。
由此，伊利集团成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业，伊利的产品也将在最短的时间内被送到消费者手中。
铁三角掌控南方
在北方市场趋于稳定、饱和的时候，南方市场潜力日益凸现。伊利集团对南方市场的兴趣由来已久。
早在2004年，潘刚在浙江、江苏等乡镇考察，发现这里的居民收入水平很高，买车买衣服都讲究名牌，但是在乳制品消费上的层次却很低。“因为名牌乳制品基本买不到。”
这个发现让潘刚眼前一亮。进军南方市场，开拓二三线城市思路的雏形由此产生。在黄冈之前，2005年的夏天，伊利已经与安徽合肥达成合作意向，今年6月9日，总体投资4亿元，坐落在安徽省合肥市双凤工业区的合肥伊利现代化乳业综合项目一期工程正式建成投产，包括液态奶和冰淇淋两大生产项目。这不仅是安徽最大的乳业项目，也是安徽最大的农业项目。
业内专家、世纪证券消费品行业高级分析师秦雪青表示：伊利合肥项目的战略意义在于——从福建的长富乳业，到安徽合肥，再到湖北黄冈，三地遥相呼应，形成一个铁三角，伊利集团在保持北方市场优势的前提下，通过大力投资、稳健布局，还可以牢牢掌控南方市场。
2006全国织网
伊利的脚步并未停歇。
2006年，8月9日，伊利集团与成都邛崃市正式签约，投资3.8亿元在成都立项。次日，投资近2亿元，山东产能最大的伊利集团济南平阴现代化乳业生产基地正式投产，这标志着伊利集团在华东的优势将进一步凸现。
至此，伊利2006年的全国布局思路更为清晰，潘刚充满自信地发布了伊利的“织网计划”，由于伊利集团北起东北，南至华南，从华东到西南，每个销售大区都将有伊利集团的现代化生产基地，所以，伊利集团全国十多个销售大区均可以实现生产、销售、市场一体化运作。以此为前提，将精耕细作中国市场真正做到极致，让消费者都能喝上最新鲜、具冠军品质的乳制品，实现“健康中国”的梦想。
潘刚表示：“国内市场潜力巨大，中国也有世界上最多的没有喝到牛奶的人口。而温总理的梦想是让中国人、尤其是孩子能喝上牛奶。伊利集团作为行业龙头，在完成企业目标的同时，积极响应总理号召，通过企业健康、快速发展，努力要让所有的中国人都能喝上健康的牛奶，这是伊利人的不懈的追求。”
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