■来自经销商的三点建议
     　　
继续提升价格
    
    虽然经过两次价格调整，但是目前泸特的价格与其他名酒相比还有很大的差距，而经销商从利润出发，要求提价的声音也越来越高。大量的买断品牌让泸特经销商也有微词，毕竟买断品牌和主品牌相比，经销商的利润更高，所以希望能够出台一些有利于泸特经销商的政策，增加经销商的利润空间。“所有商家的一个共同目的就是利润，如果主品牌的经销商感到没有利润可图的话，其做市场的信心也就不会存在，其后果将是一部分经销商有可能会转做其他品牌。从目前情况看，泸州老窖的品质虽好，但价格却一直处于一个中档偏上的水平，因此必须继续提升价格，增加经销商利润空间。”一位经销商这么说。
    
    笔者获知，从9月开始泸州老窖特曲、国窖1573已经全国范围内停货，从泸州老窖几次提价的经验来看，停货是提价的先兆。
     
适时收编子品牌
    
    也有经销商对于泸特提出了自己的担忧，例如买断品牌过多对泸州老窖品牌和泸特业绩增长的影响制约。据了解，作为塔基型产品的系列产品目前的开发过多，已经对泸特的正常增长造成了影响。虽然在年初泸州老窖对部分带泸州字头的子品牌痛下杀手，砍掉许多，但是开发速度依然没有放缓。“这些买断产品大多是裸价操作，裸价的直接后果就是公司对市场的管控力度减弱，品牌过分透支。”一位湖南经销商说。

    但是，从泸州老窖的战略出发，系列品牌更多充当着拓市的先头部队，在市场培育得足够成熟之后，可能会有比较大的收编系列品牌动作，然后用主导品牌来填充空白市场。2004年泸州老窖曾对旗下子品牌进行过一次清理，其目的就是为了保证泸特等主导品牌的发展，这个工作到目前依然在稳步进行，按照这样的规划，届时泸州老窖对市场的管控依然强大。
    
    “白酒业的发展空间在质量上，而非在数量上。我们会逐步清理整顿系列品牌，大幅收缩品牌数量，尤其是泸州老窖系列。我们今后的工作重点是打造以特曲为核心的泸州老窖品牌，其他的将逐步退出。” 泸州老窖集团总经理张良曾表示。
     
提升包装形象
    
    与茅台一样，泸州老窖特曲的包装长期以来并未有过多的改变，而系列买断品牌通过包装的时尚精美，在一定程度上抢了泸特的风头。一部分经销商认为，泸特需要在包装上做进一步改进，注入更多现代时尚的元素，使其档次显得更高，突出其品牌形象，使主品牌的线条更加清晰。当然，改进包装也存在一定的风险，如果改变过大，甚至完全颠覆以前的包装，可能对消费者造成认知上的误导，因此泸特的包装需要在延续原包装风格基础上进行改进。(文英)