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鲁酒搭上涨价末班车（二）
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作者:|
来源:《新食品》|
编辑:|2006-11-30|
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瞄准外埠做铺垫
以往，山东白酒行业的“守城将军”比比皆是，有些是靠地方保护偏安一隅，有的是铩羽而归后“以守为攻”。但现在，许多企业在做好本地市场的同时，开始把目光投向省外的市场。山东省枣庄市合众糖酒公司的总经理范和志告诉记者，鲁酒的小幅度涨价和产品线的小调整更多的应该是为下一步鲁酒的发展做铺垫，省内市场应该还是低端和中低端产品为主，稳住省内市场，用高端和超高端产品攻省外市场，往省外扩张才是鲁酒的唯一出路。
■涨价后各方的反应
市场反应平静
青岛一位姓范的经销商告诉记者，鲁酒涨价后，市场的反应比较平淡，因为涨价的幅度并不是很大，涨价后的鲁酒平均价格较川酒、徽酒等，仍然偏低。
经销商的“微词”
另一方面，一些经销商却对鲁酒的涨价提出看法。济南金樽酒业有限公司总经理刘利君告诉记者，部分经销商对鲁酒涨价颇有微词，其原因是涨价后经销商和终端商的利润空间有所下降。在涨价前，经销商做鲁酒利润就普遍比较低，大约10%，低端产品一箱的利润也就在5块钱左右；涨价后利润更低了。再加上鲁酒涨价后价格上与东北酒差距不大，而东北酒给经销商的利润空间相对高一些，价格优势不如过去。
同时，一些企业产品线的调整，对市场还是存在一定影响的。比如，趵突泉酒业在调价的过程中，取消了单品6元以下的超低端产品。经销商认为，产品线上的调整，对于普通的家庭消费市场来说，还是具有一定的冲击。虽然企业为了使消费者能快速适应价格的上调，提升了酒的口感和性价比，但要消费者接受还有一定的过程。
鲁酒在消费者心中早已树立了低价优质的形象，这次涨价是否能改变其低价的形象呢？
山东鑫贸有限公司总经理秦国萍告诉记者，因为鲁酒的起步晚，涨价步伐小，以往鲁酒均价为每５００毫升７．１２元，远低于川酒均价２２．９元、黔酒均价２０．５４元，小幅度的调整在短期内很难改变消费者对鲁酒的印象。
虽然经销商有这样或者那样的不如意，但大部分经销商还是表示信心有所提高，一则是因为鲁酒的产品线比过去更完善，二则是地产品牌质量有保证，特别是中端和中高端产品，鲁酒的产品优势开始逐渐体现出来。 (余漫漫)
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