|
鲁酒搭上涨价末班车（一）
|
|
作者:|
来源:《新食品》|
编辑:|2006-11-30|
点击:
|
今年10月开始，以兰陵、景芝为代表的鲁酒开始举起涨价大旗。10月13号，景芝涨价１０％，兰陵涨价５％。
９月１日下午，兰陵美酒公司推出了１３８元和１８８元市场骨干新兰陵王，同时对外公布了兰陵部分系列酒集体涨价的消息。兰陵旗下的特酿系列、大曲系列、喜临门系列价格整体上涨５％。而这是继去年年底兰陵涨价５％后的第二次涨价。无独有偶，在两个月前，鲁酒的另一个代表——景芝已将旗下的景芝白乾系列酒价格进行了上调，平均涨幅１０％左右。
多年处在低谷中的鲁酒，敢在人气旺盛的川酒涨价潮中，也扛起涨价大旗，有什么样的原因？“成本增加了，不涨价与品牌价值不符！”兰陵美酒公司一位负责人认为，粮食、运输等价格上涨导致白酒生产成本提高，提价成为必然。这当然是一个重要的因素，但不是全部的原因。
■鲁酒涨价的原因
“鲁酒复兴”有底气
近年来,鲁酒在生产和销售上大有抬头的趋势，许多山东白酒企业都意识到目前正是“鲁酒复兴”的一个契机，加大了品牌和渠道的调整、建设。
品牌方面，许多企业打造出了自己的高端产品，以提升品牌形象。以景芝、扳倒井为首的一批企业，在经过多年的研制后，推出了高端和超高端的芝麻香型白酒，像景芝的景芝神酿，零售价定为388元和2008元，扳倒井的芝麻香型系列零售价为388元、788元和1088元，在推出后都获得了市场的好评。
渠道方面，许多山东白酒企业加大了对渠道的掌控力度，重点市场自己掌握，山东景芝酒业股份有限公司销售总公司孙副总经理告诉记者，现在许多酒厂都在对市场做整合。目前，山东的部分企业已经在重点市场成立办事处或销售分公司，自己做渠道，掌控终端。像趵突泉、泰山等企业目前就在烟台和济南设立了分公司。
泰山生力源集团的潘总告诉记者，泰山的产品在涨价后，销量比去年同期增加了20%左右。
费用增加有压力
渠道费用的上涨也是鲁酒涨价的另一个原因。据了解，２００２年之后，山东省大中酒店、商场、超市普遍对白酒收取各种渠道费。随着白酒企业竞争日趋激烈，商家的门槛随之提高，渠道费不断加码，不仅名目繁多，且不断涨价。以一个商场零售价为３０—１００元间的中档白酒（注：酒店价翻番）为例，刚开始收进店费时三五千元算是多的，而现在高档店最高能达到８万、１０万，小些的店也要三五千元。仅一个节庆费，原来只有春节收，后来又加上了中秋节、“五一”、“十一”、圣诞节，现在有些店甚至连过元宵节、“三八”节都要收费。像济南这样的城市，一年下来，企业交个几百万的渠道费是正常现象。
另外，促销费用也成倍上涨。像促销品之类，仅打火机一项，就上涨了50%。并且，促销人员的工资也有一定程度的上涨。 (余漫漫)
|
|
|
|
|
|