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啤酒四巨头激战福建（四）
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作者:|
来源:《新食品》|
编辑:|2006-12-7|
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燕京： 提升主品牌在福建的占有率
2006年8月底，福建惠泉发布公告称，全面接管福建燕京啤酒有限公司（下称“福建燕京”），双方从行政管理、到销售、到财务，都实行委托经营。
据戴永全介绍，“福建燕京”是燕京2002年收购福建南安惠源啤酒公司后成立的，产能为10万吨，主要以生产燕京的品牌为主。2003年，燕京控股惠泉,“然而，由于缺乏一套有效整合机制，‘福建燕京’和‘惠泉’很长一段时间内都是处于两个相对独立的品牌在运作，两大品牌并未产生合力，特别是‘福建燕京’一直都处于一个亏损状态。”
此次，燕京委托惠泉代行其在福建燕京中的股东权力和权利，“根本的目的是希望实现资源共享，利用惠泉在福建当地的网络优势，进一步提高燕京在福建市场的认知度。”据了解，以往燕京总部在福建每年约销售80万箱的高档产品，主要是7°、8°听装产品，实行“托管”后，燕京总部将这部分产品悉数移到惠泉厂组织生产，而惠泉也委托福建燕京生产部分“惠泉”啤酒。一业内人士指出，福建燕京与惠泉的首次“并轨”，意味着未来双方在渠道网络、材料采购、市场运营上有更深层次的整合。按照惠泉啤酒一高层的说法：“实行托管后，未来福建燕京将朝着更规范的方向发展，未来3－5年内，燕京很有可能成为福建市场的第四支力量。”
青啤： 先有市场后有工厂
在四大巨头中，青啤是最早进入福建市场的。早在2002年7月，青啤就在厦门成立了自己在全国的第8个事业部——青啤东南事业部，下辖福州有限公司、厦门有限公司和厦门销售有限公司。青啤实行的区域事业部管理体制，是把区域市场资源组建成一个向集团总部负责的独立实体，通过统一产供销、统一市场管理、统一财务核算，成为青岛啤酒在区域市场的策划中心、市场营销中心和利润中心。
值得注意的是，2006年以来，青啤全国扩展的战略已然发生了重大转变。青岛啤酒掌门人金志国提出了“三位一体”的营销模式，这被喻为将是青啤未来10年的商业模式。所谓“三位一体”，是指将产品销售、品牌传播和消费者体验三种竞争手段结合运用的营销模式，三个组成部分相互支持、相互促进，不可分割。相对于啤酒业传统的工厂拉动型模式，这种市场拉动型的企业发展模式无疑更具竞争力。
在这一大背景下，不久前，一直埋头“内部整合”而在市场扩张上沉寂多年的青啤再度出手：9月1日，位于青岛本部的二厂正式启动了20万千升纯生啤酒的改造扩建项目；而就在此前一周，8月31日，青啤彭城公司举行了搬迁新建40万千升工厂仪式；8月28日，青啤董事会确定在山东章丘新建40万千升生产基地的项目。据有关资料显示，仅这三个项目，总投资就高达8.36亿元，青啤因此将新增产能90万千升，年生产能力将达到600万千升。
一业内人士指出，青啤新一轮的全国扩张战略也将从以往的“先有工厂后有市场”转变为“先有市场后有工厂”。也就是说，未来青啤将依托核心能力的增长方式，利用企业在战略、文化、管理、技术、人才、网络等方面的综合优势，实现增长。福建对于青啤来说，一直是其重要的战略要地之一，通过几年的培育，目前青啤在福建当地已拥有了一定的市场基础。该人士指出，目前市场上有种种迹象显示，青啤正在着手“转轨”，即以主品牌逐步替代子品牌，青岛啤酒加速主品牌的本土化酿造，无疑将增加福建市场未来品牌竞争的变数。 (岳蕾)
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