光明集团瞄准西部市场空白联手当地媒体创出销售高招
 
使“巧劲”把深圳奶卖到陕西

采访地点 陕西杨凌

采访企业 深圳市光明集团有限公司

采访对象

深圳市光明集团有限公司董事长 张祥解 杨凌

晨光乳业有限责任公司董事长 王永诚

    2006年11月5日到9日，第十三届中国杨凌农业高新技术成果博览会在距离陕西省省会城市西安89公里的杨凌农业高新技术产业示范区举行。对于主打“农业牌”的杨凌示范区而言，一年一度的农高会像过节一样热闹，集中了全示范区所有企业关注的目光。

    位于杨凌示范区的深圳光明集团控股公司杨凌晨光乳业有限责任公司自然也不会放过这个机会。从填补陕西省瓶装奶市场空白到后来在该市场一路遥遥领先，农高会一直是该公司向西部和全国进行宣传的良机。在农高会举行之前，得知“娘家人”——本报“深圳企业闯天下”报道组到达陕西，他们立刻热情地邀呼记者前往，本报记者也当即行动，同样没有放过这样一个采访杨凌晨光的契机。

借力农高会：劲推“深圳晨光”品牌

    11月5日早上六七点，天刚蒙蒙亮，西北大地的空气凉飕飕的。杨凌晨光乳业有限责任公司销售总监何文辉精神抖擞，带着公司一干生产和销售精英全部出动，来到农高会的几个主要展馆外指挥布置展销点。

    上午9点，杨凌晨光公司的27名工作人员已经在示范区主干道的7个主要展销点各就各位，各种“晨光制造”的瓶装奶、袋装奶全部提前送到了指定地点。渐渐地，大批人开始像潮水一样从四面八方涌向各个展馆，杨凌晨光的产品随即也出现旺销之势。

    14点30分，记者再次来到农高会主馆前的一处展销点，何文辉兴奋地迎向记者说：“我们光这一个点一个上午的销售额已经达到1万多元啦。”杨凌晨光乳业有限责任公司董事长王永诚也掩饰不住脸上的笑容。他告诉记者，几乎每年农高会期间，杨凌晨光的销售额都会达到四五万元。不过，他们更看重的是借力农高会，进一步推广“深圳晨光”在陕西乃至全国的品牌影响力。

独辟蹊径：填补陕西省瓶装奶空白

    杨凌晨光乳业有限责任公司是深圳光明集团和宝鸡市农牧良种场下属的杨凌妙味乳品有限责任公司联姻的产物。

    身为中国乳业十大巨头之一的光明集团晨光乳业在国内知名度很高，陕西省政府一直希望能招徕晨光落户。而陕西省是全国十大奶源基地之一，在珠三角占有较大市场份额后，光明集团也一直踌躇满志在寻找着向西部拓展的机会。

    2000年，通过杨凌示范区的一次招商引资活动，光明集团和杨凌妙味乳品有限责任公司有了第一次会面。在此之前，妙味这个当地品牌已经打开了一定的市场。双方一番“亲密接触”后，2002年，深圳市光明集团公司晨光乳业与宝鸡市农牧良种场共同出资2350万元，在妙味乳品的基础上进行重组、扩建、改造，成立杨凌晨光乳业有限责任公司。

    杨凌晨光乳业公司成立后，进一步扩建成5000平方米的现代化厂房，从深圳总部引进可日处理鲜奶100至120吨的具有世界先进水平的生产线，并委托专业咨询公司进一步对陕西省乳制品市场展开调研，以调整接下来的市场“打法”。调研发现，当时陕西省的乳制品市场以袋装奶为主，尚无瓶装奶产品。而与此同时，深圳光明集团生产瓶装奶的工艺已经非常成熟。杨凌晨光公司决定：在保留晨光和妙味两个品牌的基础上，独辟蹊径填补陕西省空白，将深圳晨光的瓶装奶引进陕西，大力发展低温消毒、营养、口感好的巴氏消毒奶。(冯庆 张晓)