访保乐力加中国传播总监王珏 

    当帝亚吉欧成为中国白酒的谈论焦点时，世界排名第二、占据中国洋酒市场最大份额的保乐力加集团，同样作为收购、兼并、整合的大师，其又如何看待这桩并购案呢？

    在国际市场上入股、兼并、收购一家企业，对于帝亚吉欧和保乐力加来说，非常正常。如果缺少了这样的环节，反而让人觉得失常。

    于是，他们无论从资本层面上还是经营层面上，都是互相尊敬的竞争对手，双方也因此形成了一个不成文的约定，绝对不会针对对方的运作在公共场合发表评论。

    对于帝亚吉欧此次入股全兴，自然会让人联想到保乐力加的态度和未来的举措，记者带着这些疑问采访了保乐力加中国区传播总监王珏。虽然她的回答没有直接针对帝亚吉欧入股全兴发表看法，但仍可以给中国的企业更多的选择和思考。

暂无并购白酒企业的计划

    《新食品》：从这些年的发展历程来看，保乐力加是出色的并购专家，在您看来，资本运作对保乐力加的发展产生了怎样的作用？

    王珏：自1975年成立以来，总部设在法国巴黎的保乐力加集团正是通过快速发展和成功并购，成为全球第二大、美国以外地区第一大烈酒和葡萄酒集团。可以说，保乐力加是在不断收购中成长起来的。

    这些成功并购不仅持续推动着保乐力加全球扩张的战略，提升着集团在全球市场的地位，同时也不断地丰富与调整着集团的产品结构，使得集团更加专注于传统的葡萄酒及烈酒业务。

    《新食品》：在全球化的背景下，一些国际巨头纷纷在与中国的白酒企业交洽。保乐力加近期有无收购或入股中国白酒企业的打算？如果有，将用什么样的标准来选择合作品牌呢？

    王珏：中国是保乐力加非常重视的关键市场，但目前尚无确切的并购计划。
 
资本介入后需侧重品牌整合

    《新食品》：对于被收购的这些企业，大家比较关心的是：如此多的收购是否仅仅是资本游戏？收购完成后如何对全新的品牌进行整合？

    王珏：资本介入后，应侧重进行品牌的整合。以保乐力加为例，对于通过并购新加入保乐力加的品牌，集团遵循其一贯的分权管理模式来完成对新加入品牌的整合，即由集团总部负责在全球的发展策略和主要政策的制定；品牌公司负责每个品牌的产品研发和全球市场策略的制定；而每一个品牌在各个市场的具体推广策略则由该市场的分销公司负责，分销公司与品牌公司合作，根据当地市场调整策略。

    《新食品》：您能不能给我们介绍一到两个整合品牌的案例。
   
    王珏：以芝华士为例，在通过收购施格兰而获得芝华士之后，为全面启动芝华士的新一轮全球推广，芝华士的品牌公司与保乐力加在美国、中国等关键市场上的分销公司进行了大量的调研和讨论，探讨消费者的期望是什么，他们抱着怎样的人生态度，他们是否希望体现更高的地位、更高层次的形象等。最后，各方一致认为芝华士的消费者热爱生活，渴望享受人生，和朋友共度美好的时光。芝华士在全球的定位和广告策略——“芝华士人生”由此得以确定。实践证明，这样的定位得到了关键市场的认同和消费者的好评。

    在全球定位得到确定后，各个分销公司还要负责其在不同市场的具体的品牌战略的实施。例如在中国，集团的分销公司保乐力加中国根据其对中国市场以及消费者的清晰洞察和深刻理解，把芝华士12年的主要消费群锁定为追求丰富人生体验的25岁以上的年轻人群。公司不仅在电视或其他媒体上投放表现“芝华士人生”的阿拉斯加冰钓广告，还通过推出世界顶级DJ中国之行、黑眼豆豆演唱会、米兰派对等一系列不同主题的音乐、派对活动，为目标消费群带来更多精彩的音乐和生活体验，以此来诠释“芝华士人生”热爱生活、友情以及时尚的内涵。如今，芝华士已成为中国市场上第一大进口烈酒品牌和第一威士忌品牌，在进口烈酒和葡萄酒市场上独占鳌头。

    从这个案例完全可以看出，保乐力加在整合品牌过程中，会给传统的品牌带来新的突破。(吴冕 肖竞)