2007年，新年伊始，春节销售旺季，白酒舞台上繁花似锦，由茅五剑继续引领“风骚”，各大品牌一起春风得意，市场表现不俗。在这众多的欣喜中，银剑南鸿运系列的闪亮上市，为金猪年喧嚣的酒界增添了几分灿烂的色彩，将要掀起一股“鸿运”风暴。
 
独辟一径 鸿运文化

    兵法曰：以正合，以奇胜。中国是礼义之邦，逢年过节，亲友往来，讲究礼尚往来，最讲究是“喜庆”。选择在春节旺季，推出银剑南鸿运系列三款喜庆新品，之一花开富贵、之二吉祥如意、之三年年有余。与具有历史渊源、富于民间特色，又蕴涵吉祥企盼的图案融合，表达对幸福美满生活和财富的热切和渴望。延续一直以来的宣传主题“畅饮金剑南，开启鸿运年”，宣扬鸿运文化，迎合了人们盼福和喜好吉利的传统习俗和心理需求。

    银剑南鸿运系列的包装设计也非常独特。三款都用传统鲜亮的中国红，突出喜庆与红火，设计上别出心裁，用吉祥图案“牡丹花”“如意”“鱼”来诠释所象征的美好愿望。如花开富贵的酒瓶底座形如牡丹，与外盒头顶的牡丹呼应，撕开牡丹花，取出酒瓶，蕴含的意思为：打开富贵。牡丹为中国国花，一向是和平幸福，繁荣昌盛的象征。喝此酒象征一定能荣华富贵、财运亨通。其他两款用如意、鱼的图案来表达，不仅蕴涵美好的意思，其线条流畅，并具观赏性。

    古老的中国是世界文明的发源地，有着悠久的历史和深厚的文化沉淀，在漫长的岁月里，我们的祖先创造了许多向往、追求美好生活、寓意吉祥的图案。这便是宝藏中最美、最绚烂的一部分，是先祖留给我们的巨大宝藏。品饮银剑南酒，不仅仅是品味其上乘的酒质，更是在品味数千年中国古老神圣的文化。

    白酒营销是一个广告拉动、终端促销、活动搭台、文化促进四位一体的过程营销，其中的广告、终端、活动等环节已经难以建立较强的差异优势，而文化方面则还有潜力可挖。因为随着市场消费心理的成熟，消费者的挑剔使白酒这种特殊的感性消费品不再是仅仅换一下外包装就可以得到市场认可，而是需要赋予其一种全新的消费主张和广告诉求，使消费者在消费产品时，得到一种价值取向的精神消费满足。本次银剑南的新品，而不仅仅出产品而已，而是赋予了它深厚的文化内涵，每个产品的背后，都有着耐人寻味的小故事支撑，也给消费者带来了滋滋乐道的话题。

    因此，接下来的，推广活动，也将围绕“鸿运”展开，把“鸿运文化”根植到消费者的心里，形成品牌购买力。从产品营销升级到品牌营销，实施跨位升级，营造文化氛围，以文化特征应对如今白酒市场品牌不断涌现、产品差异越来越小、市场争夺日益激烈的现状。

面朝市场 春暖花开

    银剑南鸿运系列的上市，金剑营销没有以前那般从上到下，大张旗鼓宣扬，而是根据发展需求，自下而上，从市场一线开始，踏踏实实地谋变。

    这是金剑营销第一次单独有针对性地对银剑南进行宣传，我们看到行业杂志上银剑南鸿运系列的八个版面“亮装”画面以及各类食品网站上的宣传。银剑南鸿运系列款款而来，来了一次华丽的大转身，举手投足之间都彰显着不凡。这也不难看出，站在全新的“拐点”，其战略政策的改变，一手抓高端市场的同时，另一手也在抓大众消费的市场。而不仅仅是“金剑南树形象，银剑南卖销量”。而这其中，让人觉得欣慰和令人鼓舞是，金剑营销不再像以前那样浮躁与张扬，而多了几分沉着与实干。

    这次银剑南鸿运系列得以上市，经过了重重考验，“阳光尽在风雨后”，金剑营销总经理刘俊谈到“新品上市，事关重大，一定要立足市场，以前金剑营销在这方面没少走过弯路，不对消费者胃口，造成个别产品滞销，资源浪费，产品研发需要从理论精髓中吸收营养，去市场找感觉，从实践中出真知。”这次新品推出前大半年，一直都在市场考察，除了有专门的人做市调外，还专门走访全国重点客户，询问其意见与建议，不断反馈，综合总结利用，取其精华，反馈到品牌研发部，不停的设计，修改，反馈，再设计，益臻完善，产品成型，付诸生产。研发、推广思路也是经得起市场反复推敲的一整套方案，从上到下，都要心中有数，杜绝盲目。

    这并不只是简单的产品研发和市场推广，其背后是企业营销战略的一种转变，营销体系和执行系统整体的升级和提速。

    关于银剑南鸿运系列的推广活动，刘俊谈道，运用系统的思维寻找因地、因时制宜的最适合方案，而不是最佳方案，以实用、实效为原则。在营销上，注重节奏和速度，善于御势、蓄势、造势、借势和乘势，掌握节奏使巧力，一波一波向前推。

    金剑营销市场部从11月中旬开始，举行为期半年之久的 “金剑南杯”明星销售团队评选大赛。东西南北同台竞技，上上下下火爆碰撞。这分为两个部分：一、方案拟定部份，二、活动执行部分。这着中对新品银剑南鸿运系列的推广与运作。于2006年12月，已选出实用性、可操作性的十套方案，并已投入到十个重点区域的市场划为活动推广的样板市场，把整个市场当作操练场，争抢市场“蛋糕”的机遇和挑战。“市场是检验真理的唯一标准”，根据销售业绩评估成绩，直接评出冠亚军。扯眼球的“豪华盛宴”在全国各地市场开展得如火如荼。

    世间本没有路，走的人多了才有可能成为路，困难再多没有方法多，奇迹总是留给那些看似没有缘由却能创造出硕果的人！银剑南鸿运系列，接下来要做的就是：面朝市场，春暖花开。

金银合璧  双剑生辉

    “仅仅靠产品及包装的开发创新和一些促销品的带动，没有经营上的创新和品牌的形象升级，是不符合可持续性发展思路的。在有了一定的知名度之后，怎样提高品牌的美誉度和消费忠诚度这才重要，经营品牌才是金剑南战略升级调整的核心。”当问及金剑南何时出新品，金剑营销总经理刘俊如此说道。

    金剑南的新品研发正在紧张的筹备当中，有专门的项目负责人。今后金剑南将深挖品牌价值，形成品牌跟进的后续力量，坚持以做产品为基础，以做品牌为提升的方式进行发展壮大，金剑南会有新一轮的品牌运动。刘俊说：“金剑南的背后固然是剑南春这棵‘大树’，但不能沉溺于‘大树底下好乘凉’，金剑南作为高端品牌，必须要走在前面，做到深度挖掘和深度渗透。”

    接下来，这对金银双剑，会如何的合璧生辉，又会如何“变法”呢？这些因应市场变化和企业经营战略推进步骤而做出的调整，又能给市场、行业、经销商带来怎样强烈冲击呢？

    通过过去2006年对金剑营销工作、动作，进行一番梳理，我们隐约能够读到其中的潜台词。或许，一贯的锐气和霸气，总是能高瞻远瞩，总是能深刻影响着行业的格局和进程。

    经过半年多的管理、品牌、制度升级，我们期盼着：金剑营销整个来个大的华丽转身。