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古井贡分食足球 操盘手梁金辉：千年古井贡，迎百年奥运会。
金六福分食胜利 第28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒。
郎酒分食“中国郎”郎酒集团副总经理李明政：支持向上的力量。
现代奥运，尤其自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，与奥运五环相关联的一切都在升值。奥运会无疑是世界上能够短时间内吸引最多眼球聚焦的活动；奥运会“更快、更高、更强”、重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全球性活动。
奥运会的商业价值对于企业来说，就像满汉全席，饕餮盛宴。2008年奥运会对于白酒企业，无疑丧失了第一餐的机会。据北京奥组委工作人员透露，19个赞助候选对象里，并没有白酒。
虽然失去了种种特权，但并不能阻止白酒分食奥运大餐的步伐。山西汾酒集团的降云飞总经理就向记者透露，04年汾酒开始进攻北京这个市场，意图就在于“分食”奥运大餐。至于将如何“分食”，降总并没有向记者透露更多。不过我们相信更多的白酒企业都像汾酒一样在为了赴奥运这道饕餮盛宴积极修炼内功，而曾经在奥运营销上尝到若干甜头的白酒企业也能给我们更多的借鉴和启发。
畅想白酒第二餐——奥运营销。
古井贡足球赛上的无限风光
分食之道：冠名2003年度全国足球超霸赛；策划“千年古井贡，迎百年奥运会”活动。
“2003年度中国足球超霸赛”在芜湖举行。这是一场倍受全国关注的顶级赛事，具有特殊的历史意义，它是中国足球甲A联赛结束、中超诞生前的最后一场赛事，也是2004年度的首场赛事。CCTV及各家电视台都进行了现场转播，中央驻皖各大媒体和上海卫视、安徽卫视、安徽日报、新安晚报、江淮晨报、东方体育报、安徽经济广播电台等媒体记者都到会进行了采访报道。获得此次赛事的独家冠名权是古井贡在体育营销上的一次得意之笔。
在新闻发布会上，古井集团董事长王效金代表赞助方发表了热情洋溢的讲话。省政府副秘书长、省足协主席余焰炉，中国足协联赛部副主任马成全在新闻发布会上，还向古井集团授了奖牌，以表彰古井集团对中国足球事业和安徽足球事业的热心支持和贡献。
据当时的媒体报道本次赛事在商业层面上最大的赢家是冠名商亳州古井贡酒业集团。知情人透露，古井贡酒本次冠名的总费用只有15万元，而且其中还有一部分是以酒品折价取代。而以往冠名有“王中王”美誉的超霸杯，价格至少在100万元以上。作为冠名商，古井贡让自己的企业大大地风光了一把，不仅古井贡的大幅宣传标志在赛场四处飘扬，集团领导也通过央视在全国球迷面前露脸，真正做到了“花小钱，办大事”。
点评：古井贡的梁金辉是古井贡体育营销的主要操盘手，他的“千年古井贡，迎百年奥运会”的策划案在2005年首届中国国际营销节上获得了中国杰出营销案例金奖。虽然关于08年奥运会的营销计划，古井贡人不愿透露太多，但是我们有理由相信05年扭亏为盈，势头正劲的古井贡，凭借自身的实力会带我们更多的营销惊喜。
“奥运福·金六福”的系统营销
“分食”之道：倾囊相助奥运事业，被国家体育总局授予了“中国奥委会战略合作伙伴”的称号，同时金六福被指定为中国奥委会和第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒。展开“奥运福·金六福”大型传播活动。
从“2001—2004年中国奥委会合作伙伴”、“国足世界杯出线唯一庆功白酒”、“推出国足世界杯出线庆功珍藏酒”、“第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴”、“第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”、“第21届世界大学生运动会中国体育代表团唯一庆功酒”、“第22届世界大学生运动会中国体育代表团最高级别赞助企业”、“第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功酒”，到2004年再度牵手“第28届雅典奥运会”，以及“第28届雅典奥运会中国奥委会合作伙伴”和“第28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”，并掀起了“奥运福、金六福”的大型传播活动。
金六福的“奥运福、金六福”的大型传播活动可谓白酒参与奥运营销的一次典范。有人将其成功的关键归纳为“高时效、全动员、系统性”。从奥运会开始前，到金六福赠送福旗，再到之后的金六福摆上奥运健儿庆功国宴，“奥运福·金六福”的活动始终保持高度的灵敏性，因此抢占了先机，获得优势。
点评：提升品牌的知名度是体育营销的初衷，而金六福则跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，基于自己的视角对奥运精神进行重新定义与升华，从而更巧妙自然的借势奥运，丰富并提升了金六福的品牌核心价值。另外，金六福也给我们以启示：“体育营销”是一个战略工程、系统工程，只有从品牌定位到品牌精神再到所有营销环节，统统与“体育”联姻，方能打好“体育营销”之牌。
郎酒：神采飞扬中国郎
分食之道：以超过７位数的费用拿下“ＣＣＴＶ体坛风云人物2005”颁奖典礼的冠名权。把“支持向上的力量”纳入企业社会责任文化内容，并确立了“神采飞扬·中国郎”的企业品牌战略。
一说到郎酒，许多业内人士都纷纷露出赞许的目光：这几年郎酒的发展变化太大了！从2001年郎酒改制时不足3个亿的销售收入，到2005年实现近6亿元的销售业绩。对于传统白酒行业市场空间在其他酒类的进攻下已经很难扩张，甚至有缩小的趋势，许多曾经辉煌的名白酒企业经济效益一度滑坡的情况下，郎酒集团却凭借品牌战略攻势，实现了销售的快速增长。提炼出个性鲜明并对消费者有很强感染力的核心价值品牌——“中国郎”可以说是郎酒品牌价值飙升的秘诀之一。
郎酒集团副总经理李明政介绍说，2004年，郎酒集团首次把“支持向上的力量”纳入企业社会责任文化内容，并确立了“神采飞扬·中国郎”的企业品牌战略。耀眼醒目的“郎”字透露出一个顶天立地的男人雄立于天地的英气，中国郎，一个具有东方标识的中国符号，有着丰富多彩的内涵，代表着龙的传人，代表着中国精神，代表着东方情怀，代表着中国信念。
在雅典奥运会期间郎酒集团借助中央电视台这一平台，“神采飞扬·中国郎”在雅典上空唱响，见证了中国体育健儿神采飞扬的风采。犹如给消费者注入了兴奋剂，激发消费者的激情，尤其是当奥运健儿在雅典奥运会上取得骄人成绩的时候，“神采飞扬中国郎”的广告语更是令全体华人为之振奋。此后郎酒集团又多次在中央电视台、凤凰卫视、星空卫视、中国之翼、南方航空、西南航空、四川航空等媒体，以及首都机场、成都、郑州、石家庄、唐山、商丘等地发布户外广告进行了高密度品牌宣传推广活动，极大地提升了郎酒品牌形象，郎酒品牌价值也迅速飙升，以50.95亿元的品牌价值入选《中国500最具价值品牌》，全国排名115位。郎酒销售也取得了骄人业绩，2005年销售收入比上年增长16%，两支战略产品“红花郎”和“新郎酒”销售同比增长分别为40%和53%。
初尝到体育营销甜头的郎酒，从此将体育营销作为重要的行销方式。又以超过７位数的费用拿下“ＣＣＴＶ体坛风云人物2005”颁奖典礼的冠名权，该企业负责人说，花巨资冠名体坛风云人物颁奖典礼只是其迈出体育营销的第一步，接下来有可能邀请奥运冠军代言郎酒。
点评：据郎酒集团销售公司副总经理卢国利透露，在不同的时期郎酒还将在“中国郎”前加以后缀，即坚持“中国郎”的品牌核心不动摇。很明显，这种品牌的定位已经提升到了“国字号”上，而且“神采飞扬”四个字更是与中国的奥运精神、足球精神等紧密联系在了一起。品牌核心上的奥运诉求使郎酒的奥运营销深入精髓，同时也深入人心。(李晶宜)
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