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杜康商标战 中原一地哀鸿(一)
作者:| 来源:《世界品牌实验室》| 编辑:黄晓丹 廖珊|2007-2-5| 点击:

    “一家注册,两家使用”是杜康酒独有的商标格局:河南伊川杜康酒厂拥有商标注册权,河南汝阳杜康酒厂、陕西白水杜康酒厂可无偿使用其商标。
 
    纷争数十载,2007年,杜康格局将有重大变动。

    河南白酒业一直没有停止流血。21世纪,“宝丰”停产;“宋河”易主,“赊店”破产,“张弓”改制。2006年国庆,最新的“中华老字号”名单从国务院出炉,豫酒军团全军覆没。

    其中,最让河南人扼腕的,是在上个世纪唱响中国大地、曾让河南人一度引以为豪的“杜康”。

    30多年来,“杜康”商标,一直处于被三家酒厂撕扯的尴尬境地,“三杜康”的彼此侵权官司纵横交错,恶斗对骂时有发生。从“杜康”面世,红透中国半边天,到盛极而衰,最后被“中华老字号”逐出门户,落个自砸招牌的结局。

    中原一地哀鸿。“今年,最迟明年,杜康将有大地震。”被逐出“中华老字号”后,杜康门内的气氛变得越发剑拔弩张。

峥嵘岁月

    “2002年”,在杜康酒的编年史上,被重重地划出来。

    这一年,伊川杜康正式破产了,汝阳杜康总产值却飙升至历史颠峰。杜康军团里,完全是“冻死骨”与“酒肉臭”的冰火人间。

    这两家隶属于洛阳市的酿酒企业,于上个世纪70年代初期,先后推出了以“杜康”命名的白酒,在七八十年代的中国市场上出尽风头,同时使用杜康商标的,还有陕西白水杜康酒厂。商标法实施后,在国家商标总局的敦促下,伊川杜康酒厂注册,汝阳、白水两厂无偿使用的“一家注册,两家使用”商标格局正式形成。

    然而,“为发展白酒产业,壮大杜康品牌”的理想,并没有勾勒出政府设想的“三杜共和”的蓝图,反而因为三厂共用一商标,20多年来,不断上演“你打广告我受益,我出新品你复制”,一家进入某个市场取得销售的上升势头,另外两家便马上跟进,于是,三家企业“口水战”从来没有停止过,从“文攻”到“武斗”,“杜康”旗下一派乱象。

    当中国白酒商竞相实施品牌战略,夺取市场之时,“三杜康”却在接连上演恶性打斗事件。洛阳市内两家酒厂每年的经销商大会也变成了“老鼠会”,绝对禁止“陌生面孔”在会议期间串门。而双方武斗白热化阶段,则是在2001年郑州举办的全国糖酒会上,双方在展会上各自打出“正宗杜康,根在伊川”和“汝阳杜康,酒祖故乡”的广告,最后销售人员大打出手,不得不由警方出面料理。

    真可谓乱纷纷山河破碎,心惶惶义气难平。

殊死一战

    杜康的殊死一战,从10年前就已经摇旗开始。

    90年代初,中国白酒业已经步入发展的青春期,度过了80年代杜康发展的蜜月期,此时的“三杜康”面临极大的市场挑战。在河南,“张弓、宝丰、林河、宋河、杜康”成为中原的“五朵金花”,杜康一枝独秀的年代已经一去不返。

    外争市场,内忧分庭,三家杜康酒厂都有两面受敌之感,特别是同城的伊川杜康和汝阳杜康,甚至在洛阳当地,都要为争抢“蛋糕”而兵戈相向。在洛阳人的印象中,当时整个洛阳城弥漫的,不再是杜康酒千年的醇香,而是同城兄弟间化不开的恩怨情仇。

    于是,谁先赢得当地政府的支持,谁就能成为当地市场的宠儿,两家国企开始暗自琢磨起政策牌。

    很快,汝阳杜康出其不意地“和牌”了。1993年,汝阳县委书记调任洛阳市市长,在其任上的两年,汝阳杜康迅速壮大。由伊川一手主办数届、并在当时享有盛誉的“中国杜康酒节”,在市政府的主导下改为由伊川、汝阳两县合办,地址也由伊川迁至洛阳市区。而让伊川人至今都耿耿于怀的,是在当年的招商盛会——“牡丹花节”上,汝阳杜康排名第一入场,进场车辆不限,而伊川杜康则被安排在最后入场,并只放行一辆车。

    没有商标注册权、总显得底气不足的汝阳杜康终于扬眉吐气了。1995年,他们决定申请注册“汝阳杜康”商标,一泄积郁多年的窝囊气。但此申请到11年后才初见结果。

    在政府的大力支持下,汝阳杜康一个3万吨的技改扩建工程也在热烈掌声中宣告竣工。

    此外,汝阳杜康还与当时热播的《三国演义》主演鲍国安(饰演曹操)签定广告协议,曹操的名句“何以解忧,唯有杜康”也被改为广告词“何以解忧,汝阳杜康”,在中央电视台黄金段播出,“汝阳杜康”由此家喻户晓。

    此时,遭遇失宠、频遇不公的伊川人心有不服,双方抢地盘、挖人才,甚至发动价格战。当时,生产一瓶杜康酒的成本是7.5元,而双方的价格战却打到了平均每瓶售价5.6元。

    几个回合下来,无比落寞的伊川杜康酒厂乱了阵脚,频繁更换领导,先后上任了八位厂长,试图力挽狂澜,却终究无力回天。1997年,总后勤部三九集团兼并了伊川杜康,原以为“三九后台+杜康品牌=起死回生”,但“卖药与卖酒是两种完全相反的销售模式”,2000年,三九抽身而去。

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