春节前期，武汉的茅台、五粮液等高档品牌白酒频频涨价，市场供不应求。春节期间，部分卖场还曾出现过一度断货的局面。与往年白酒热红酒温的情况相比，今年春节，武汉红酒市场也出现了喜人形势，无论是商超卖场、批发流通还是餐饮终端，红酒销售量都比往年有大幅度提升，凭借高档精致的礼品包装，红酒当仁不让地成为了武汉春节酒市场的当红明星。
 
红酒销售实现跨越式增长

    据销售统计，大部分品牌红酒的春节销售量都比往年同期增长了40%，开年的大好形势让许多红酒厂商都看到了今年武汉销售潜力的井喷。云南红酒业武汉分公司经理赵经纬介绍说：“今年云南红在武汉的销售情况非常好，整体销售业绩是去年的1.5倍，同期增长率超过50%。经过三年来在武汉市场的持续投入和悉心经营，今年云南红迎来了良好的市场回报，年前公司的所有库存就已销售一空，过千件的大团购客户也比往年增多了不少，许多企事业单位将红酒作为年终福利礼品，精致包装的中高档礼盒产品最受欢迎。”

    赵经纬认为，武汉作为中部特大型城市之一，对红酒具备良好的市场消费基础和影响力，从进入武汉市场的时候起，云南红就非常看好武汉在全国市场中的战略地位。这也是云南红宁愿多年不济盈利持续投入，宁愿“温水炖汤”，也要慢慢培育市场的重要原因。目前，武汉红酒市场经过仅四五年的量化积累，已经初现快速发展的端倪，从量变到质变，武汉红酒市场还需加把火。

创新探索闯出新路

    与此同时，许多红酒经销商纷纷表示，今年武汉春节的红酒热和销售火爆是年前未曾预料的。与过去窜货冲市场的情形相比，今年武汉春节的红酒市场更多呈现出百家争鸣、各展所长的良性竞争局面。

    武汉诗采尼商贸有限公司总经理熊先生表示，渠道建设是红酒销售网络的基础，红酒不同于白酒，其营销模式和渠道拓展都需要有创新探索才能闯出自己的一条新路，用以前做白酒的老手法做红酒，终究很难上档次，红酒经销企业想做大，必须有自己的营销管理思想。“目前，公司在进一步拓展二线红酒市场和稳固既有渠道的同时，还专门针对武汉核心客户群经营了一个自己的红酒精英俱乐部，通过搭建交流平台，大家一起品红酒、交朋友、拓展人脉商业圈，以酒会友玩味红酒文化。由于俱乐部成员必须要有一定的红酒消费能力，所以仅这一块的年销售额就可达40万。”

    另一方面，在大型商超卖场中慢慢涌现的红酒专柜也成为消费者了解红酒文化的一大窗口，一个个装修精美、韵味十足的情调红酒“岛柜”已然成为卖场的一大亮点。“像卖化妆品一样卖红酒”更成为一部分先锋营销人的新理念。

    红酒是极具个性偏好的品位象征的一种产品，随着红酒知识和红酒文化的普及，越来越多的人会了解红酒、喜爱上红酒，与之而来的就是品牌和口味选择的多样化，而口味不同的红酒自然也会赢得不同人群的偏好。就好像女士的化妆品一样，纵然品牌功能各异，却都拥有自己稳定的消费群体。

    除了市场销售的火爆，武汉春节市场的红酒也在希望中一点点尝试和探索着开年新的发展方向。(石艳宇)