鲁酒复兴缺什么
    
    渠道资源可以创造，一是嫁接，二是靠实力打造 ，有钱就可以办到。但品牌价值和历史阴影却需要时间慢慢浸润和稀释，有人认为，只要汾酒能崛起，鲁酒就能崛起。汾酒经过了“毒酒事件”，鲁酒经过了“广告酒”事件，事实证明，两大事件都是冤枉的，山西因为少数不法分子的行为打击了全省的白酒行业，殃及汾酒。山东因某一品牌的失误导致人们对“勾兑”的误解，打击了全省的白酒行业。

    两省的白酒品牌在时间的稀释中迎来春天。目前，汾酒已经度过了“牵连期”，在山西省外卖得很好，复兴势头非常强劲，河南几乎成了“第二个山西”。汾酒总销售额已达20多个亿。当前，鲁酒也正在走出了“广告酒”的阴影，缺的是强势品牌在全国市场上振臂一呼，对鲁酒当前工艺品质和历史文化强势传播，真相仍然需要有责任的大品牌澄清。

    对于鲁酒复兴崛起中需要解决的“品牌价值、历史阴影、渠道资源”三大难题，业界人士有所探讨。

    但是，有不少人包括许多酒界资深人士（或老板）认为：鲁酒复兴崛起的“死结”不在鲁酒本身，而在鲁酒之外，在齐鲁文化（儒家文化）对人的影响上，当前，鲁酒的营销水平和意识还“很不成熟”。

    一种观点认为，在中国白酒行业，“市场营销”不是鲁酒（山东人）的长项和优势，白酒业的营销资源（人才）大多出在广东、安徽、深圳。在市场营销、渠道创新上，鲁酒总是稍逊风骚。
   
    山东是白酒生产和消费大省，但至今没产生或引领某种行业营销思想，没创新出一种行业营销模式，没产生一位有影响的行业营销人物（或机构），山东不会产生大经销商（或品牌运营商）。

    另一种观点认为：鲁酒在品牌塑造和提升上又略输文彩，人才不及四川、北京、深圳等地。目前，还没有产生一枚全国影响力的高端品牌，白白浪费了深厚的历史文化资源。目前，鲁酒许多大企业纷纷借用外脑、聘请外来和尚可能也有这层意思。

    第三种观点认为：“投机+保守”是鲁酒的特点，也是鲁酒形不成全国影响力品牌的死结。儒家文化的意识形态里面很大一部分蕴涵了“投机+保守”两大相互矛盾、易走极端的思想行为和处世哲学。当年，“标王事件”是典型的“鲁式投机营销学”的体现，现在，鲁酒中国驰名商标一年之间接近10枚，“驰名商标大跃进现象”也有这个嫌疑。

品牌文化的迷失

    在中国白酒品牌文化中，孔府家的“家文化”、泰山特曲的“泰山文化”是两大得天独厚、不可多得的稀缺资源，他们与茅台（国酒文化）、水井坊（高尚文化）、金六福（福文化）、国窖1573（窖池文化）、小糊涂仙（糊涂文化）共同形成中国白酒品牌文化的7颗璀璨明珠。其余，五粮液的“中庸和谐文化”没成型，舍得的“智慧文化”太勉强，酒鬼酒的“鬼异文化”不靠谱。目前，中国白酒品牌文化已演绎和倡导出了“十大文化”为人所知，其中6种基本成型，有7种比较暗合中国传统文化。 “十大文化”鲁酒占有重要两席，而且是最具有中国特色的两席——“家文化”和“平安文化”。

    但是，因为品牌实力或品牌运作的不强势，两大文化均处在弱势，没有冲击力。孔府家的“家文化”基本上败给了金六福的“福文化”。“福文化”的强势和外延反衬出了“家文化”的小气和矫情。过年回家，亲人团聚，是喝“金六福”还是喝“孔府家”？目前，“金六福”又把“家文化”上升到一定层次和范围，并演绎得炉火纯青，完全挤占了本该属于孔府家的市场，孔府家在品牌文化的创新上备感力不从心，“家文化”的发源地似乎在“家”上迷失了。

    泰山的“平安文化”倒是个空白，至今还没有白酒品牌打这个主题的，“平安文化”非常符合中国传统文化，“泰山石敢当”的碑文流传之广令人称奇，它象征了中国老百姓内心一种祈愿、祝福、保佑的美好愿望和憧憬，“平安”几乎成了中国老百姓的一种信仰。“平安文化”完全可以与其他品牌区别开，独树一帜，自成一个文化主题。

    有研究人士指出，鲁酒中的“泰山”能在南方一枝独秀的原因与“平安文化”不无关系，南方闽浙一带非常信仰泰山蕴涵的平安保佑文化，有的农村甚至把“泰山”的酒盒放在桌子上供着，调查发现，北方农村家庭也有这么做的，可见“泰山文化”早已深入人心。 但泰山特曲没有诉求这个文化卖点，而是诉求“实实在在”，所以，泰山特曲的品牌定位和价值总是无法超越，泰山特曲似乎打的是一种平民中的“平安文化”。

    目前，泰山推出了一款高端酒“五岳独尊”，在品牌文化上诉求“尊贵文化”，似乎弥补原来品牌价值和定位的不足，但“尊贵文化”与国酒茅台又有些撞车，而且肯定撞不过茅台。“五岳独尊”的品牌文化和品牌价值如何挖掘提升，将再次考验文化大省的人才智彗。

做品牌还是做销量

    当人们议论或反思“鲁酒在品牌塑造上略输文采，不及四川、北京、深圳等地的操手；在市场营销上稍逊风骚，不及广东、安徽等地的操手”时，鲁酒“标王事件”整整经历了十年。十年后的今天，泰山、兰陵、景芝、孔府家等鲁酒品牌在风云变幻中依然坚守，他们多少彰显着一些时代的烙印和风采，他们曾是鲁酒中最具文化卖点的品牌，号称“四大家族”。

    但白酒是一个英雄辈出的行业，鲁酒的复兴崛起注定会成就一批英雄豪杰，琅琊台、扳倒井、古贝春三大品牌的后来居上，使鲁酒原来的“四大家族”格局不断改写，有的经营业绩一举超过了“老大哥”，其气势咄咄逼人。

    鲁酒“三剑客”的横空出世使“四大家族”备感压力，如锋芒在身。但“三剑客”又凭什么一定能指点江山、笑傲江湖呢？他们品牌的闪光点在哪里？他们是鲁酒市场营销的业绩豪杰，还是鲁酒品牌营销的实验者，或者仅仅是时势造就的英雄？
       
    当白酒大省及文化大省不能在“品牌文化（价值）”上赢得掌声、助推白酒行业稳健发展，鲁酒复兴崛起的“如来神掌”到底是什么？难道是以“泰山”为首的“新鲁酒精神”影响下的营销思想的创新变革，不断攻城掠寨，去创造出一个个市场奇迹？

    中国白酒行业中的“做品牌”还是“做销量”，在鲁酒企业中似乎总是难以协调，“做品牌”似乎永远是鲁酒的弱势，“做销量”似乎又永远是鲁酒的长项。业界人士提出并探讨了很久的鲁酒营销“短腿现象”至今未曾改观。

    对于今天的中国白酒行业而言，“做销量”几乎等同于“做低档”，一个擅长“做销量”的企业家尽管可能成为一个优秀的企业领导者，但是一个不擅长“做品牌”的企业家一定不会成为一个优秀的行业领导者。

    鲁酒，你将如何成为行业的领导者？