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帝亚吉欧“三招”席卷中国市场
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作者:|
来源:时尚生活周刊|
编辑:邱凌 付菊|2007-4-28|
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它只有10岁，但却占据了全球30％以上的洋酒份额；它是全球老大，但却低调得让人感到有些陌生。然而，正当人们慢慢认识它的时候，这个拥有14个顶级酒类品牌的全球第一洋酒集团——帝亚吉欧（Diageo），却在逐步加大中国市场的筹码，并以迅雷不及掩耳之势席卷中国市场，其中可以大书特书的招术就有三点：一是成立亚太总部强化中国市场，二是在中国市场上实施全方位的品牌保护，三是继续拓展在中国市场的营销渠道。
新招一：成立亚太总部
继北美、欧洲及国际三大业务区域外，帝亚吉欧在新加坡成立了亚太区总部。新的亚太区将整合目前帝亚吉欧六大亚太国家和地区市场。
在刚刚出炉的帝亚吉欧集团2007财年中期报告中，其全球销售额增长超过了上个财年同期水平。其中，帝亚吉欧在中国市场取得了良好表现：产品销量增长43%，销售收入增长73%。根据苏格兰威士忌酒协会公布的数字，2006年苏格兰向中国的烈酒出口量达到约7亿元人民币，帝亚吉欧宣布将再投资约15.2亿元人民币增加苏格兰威士忌品牌的产能。
新招二：加强品牌保护
在美国华尔街，流传着帝亚吉欧CEO保罗·华尔士的一句名言：“没有品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水。”作为全球洋酒行业的领军企业，帝亚吉欧致力于全方位的品牌保护，在中国市场也不例外。
今年2月，帝亚吉欧向广东省酒类检测中心提供了用于该公司酒类产品检测的高精密仪器，使得迅速检验洋酒的真伪成为了现实。现在消费者们所享用的帝亚吉欧产品，均采用高科技防伪设计，造假者难以模仿。
另据了解，帝亚吉欧已经计划在中国定期开展形式多样的品酒会教消费者如何品鉴真品，识别包装。并且，帝亚吉欧已从今年起，在中国内地地区销售的所有产品的背标上逐步加注“理性饮酒”字样。
招术三：培养更多销售渠道
帝亚吉欧中国区企业关系总监陆海清向记者介绍，尽管帝亚吉欧在全球180多个国家和地区都有相对完善的销售渠道，但由于各国消费习惯和文化的特殊性，销售渠道也有着不同的特点。正因为此，即使帝亚吉欧在全球的不断兼并和收购过程中，将一些顶级品牌编入旗下，但也不是所有品牌都可以在全球销售，因为帝亚吉欧必须根据不同地区的特点来选择推广什么产品。
在中国，帝亚吉欧除了对黑方和百利甜酒等少数几个品牌进行大规模推广外，其旗下的众多品牌都还处于自然销售状态，这是因为中国的消费者需要时间来接受不同口味，因此帝亚吉欧不会选择在这个时候对中国渠道进行强推。据此，业内人士分析预测，帝亚吉欧的重点业务目前还是威士忌和甜酒，而白酒比较流行的中国及东南亚市场以及欧美一些国家的华人聚集区，是未来几年帝亚吉欧在国际上的重要目标市场。(杨帆)
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