在沱牌曲酒（600702）昨日召开的临时股东大会上，综合现场投票和网络投票结果，公司非公开定向发行不超过9000万股股票获得了高票通过。接下来定向增发方案将报中国证监会审批，定向增发完成后，公司高端白酒“舍得”酒的发展步伐将大大加快。
 
    根据方案，此次定向增发募集资金投资项目包括“舍得”系列酒陈酿及精加工技改扩能、建设“舍得”酒和“沱牌曲酒”专卖店、年处理50万吨酒糟综合利用、购买生产设备和对天马玻璃公司增资五个项目，预计投资额5.82亿。

    其中投资额最大的是“舍得”系列酒陈酿及精加工技改扩能和建设“舍得”酒及“沱牌曲酒”专卖店两个项目，合计投资额约4个亿。

    技改扩能项目建设规模为年产2万吨，其中“舍得”酒626吨，曲酒789吨，特曲酒1722吨，其他系列白酒16863吨，所采用的酿造工艺曾获得2006年四川科技进步一等奖。专卖店项目计划在2007年至2009年建立旗舰店12家，形象店200家，加盟专卖点150家，40个储存仓库。

    此次沱牌曲酒定向增发的目的是进一步推进产品结构调整，着眼于高端白酒市场，提高高档白酒的比例和销量。

    统计资料显示，我国白酒总量从高峰期的800万吨下降到目前不足400万吨，处于供大于求格局，竞争激烈。但高档白酒销售量却保持了快速增长，2006年高档白酒销售收入达125亿元，占白酒市场总销售收入的13%，但创造的净利润却占行业总利润的70%。2006年高档酒的总销售量不足3万吨，不到总销量的1%，随着国民收入水平的提高和消费结构升级，预计未来高档白酒市场容量将稳步扩大。

    据了解，沱牌曲酒主要以中低档酒为主，受市场竞争和白酒从价从量税收政策的影响，利润空间受到挤压，发展中高档酒是公司未来的重要战略。

    2004年以来公司进行产品结构调整，高档“舍得”酒和中档“沱牌特曲”销售明显增长，2006年公司生产“舍得”酒约140吨，同比2005年的80吨增长率超过60%，销售开始进入快速增长期。但是高档白酒的生产需要长时间的窖池老熟和储存，通常在1至3年，如果不及时进行技改扩能，预计到2010年后，“舍得”和“沱牌曲酒”产能将难以满足市场需求。

    专卖店项目则是为了配合高档白酒销售，公司计划在北京、上海、广州和成都设立旗舰店，40个大城市设立200家公司直营的形象店，条件成熟的市场引进加盟店。专卖店是未来白酒高端市场营销转型的发展方向之一，传统方式是通过大渠道大通路的终端，环节较多，销售终端压榨厂商本就不多的利润，而专卖店销售是生产企业直接面对消费者，没有中间环节。同时专卖店对品牌竞争、培养客户忠诚度及产品覆盖面等都是有利的。

    据公司介绍，此次定向增发将优先向公司经销商倾斜，建立新型的公司与经销商关系，使公司与经销商结成紧密的利益共同体，同心将公司做大做强。(周渝)