天一热，啤酒卖得就火。南京今年的啤酒战在5月初就已经打响，经销商之间的战斗愈演愈烈。
 
超市：“买二送一”不稀奇

    日前，笔者走访南京几大超市发现，啤酒货架上几乎都是代表促销的“黄标签”。

    在新街口沃尔玛超市，630ml的金陵干醇啤酒标价2.8元、330ml的雪花啤酒原来的牌子上写的是“买三送一”，后来又涂掉了一横，改成“买二送一”……

厂家：刨去各种费用酒比水贱
   
    啤酒厂商为争夺市场，第一关就是争夺饭店。为了让更多的大小饭店卖自家的啤酒，酒厂也付出了许多。

    在一份某大啤酒厂家给经销商的报价单中，笔者看到，只要进200箱的货，就赠送展示柜。该厂家南京地区负责人介绍，比较大的经销商一年能卖两三千吨啤酒。达到一定的数量，厂家年终甚至可以送轿车等“大礼”给经销商。

    “啤酒比水贱，利润比水低！除了让利给消费者，厂家给经销商的利益也不少，除去瓶子和包装以及进场费，零售价在2到3元的啤酒，实际上酒只占几毛钱，厂家只能赚几分钱利润，甚至还要贴钱！”江苏省啤酒协会秘书长迟淑英表示，如果再这样斗下去，大家的日子都不好过。

酒业巨头：跑马圈地冲击一线城市

    在南京，一直以来是本地品牌金陵啤酒一枝独大，老二位置是莱克的，但随着河南金星啤酒进入，青岛、天目湖建厂渗透，以及雪花凭借苏南的3个厂冲击一线市场，市场排位变得扑朔迷离。

    迟淑英说，啤酒是“以销量产”，即根据市场需求决定生产量。而现在的状况是，为了争夺啤酒市场，各大厂商纷纷建设新工厂，产能的增长远远超过需求量的增长，导致整个市场进入白热化竞争的状态。

    据了解，金星啤酒这次斥资4亿元在雨花经济开发区建设了占地200多亩的生产基地，年产量将达到30万吨以上。而年产40万吨啤酒的华润雪花南京生产基地建设，5月份已经开工，预计明年4月全面建成。华润雪花是国内最大的啤酒集团，金星则是国内增长速度最快的啤酒集团，而金陵啤酒现在属于全球最大的啤酒集团——英博，预计也会增加产能20万吨。这样一来，南京的啤酒生产能力就会赶上武汉、上海，进入国内一线啤酒生产和消费城市行列，生产量与消费量之间会出现10万吨的过剩，市场上价格竞争会更激烈。(陈刚 石成)