"寻找合作是为了配合公司产业整合和战略结构调整,现在还没有确定的方案。"兰州黄河董秘魏福新说。连日来,兰州黄河因大股东——兰州黄河新盛投资有限公司(以下简称新盛投资)主动与嘉士伯探讨股权方面的整合而备受关注。

    对于引入嘉士伯后业绩飞涨的兰州黄河而言,加深双方合作显然势在必行。这无疑与选择西进战略的嘉士伯一拍即合。无论是兰州黄河提升业界的渴求还是嘉士伯西进的战略构想,嘉士伯进入兰州黄河已是大势所趋。

嘉士伯西进

    早在1992年,嘉士伯便踏入中国啤酒市场。当时,嘉士伯投资5300万美元在广东惠州建立第一个啤酒生产企业。然而,几经周折,嘉士伯发展并不如意,2000年嘉士伯将上海嘉士伯75%的股权转卖给青岛啤酒后退出中国。

    三年后,嘉士伯再入中国市场。此时的嘉士伯选择了一套区别于其他国际啤酒巨头的差异化竞争策略——西进。从2003年以8500万人民币从浙江开开集团手中买下昆明华狮啤酒有限公司全部股份开始,嘉士伯先后将云南大理啤酒、西藏拉萨啤酒、新疆乌苏啤酒收归旗下,并联手兰州黄河,通过股权转让和共同投资两种方式组建兰州、天水、酒泉和青海西宁4家合资啤酒企业。

    有资料显示,目前嘉士伯在中国西部地区的总投资超过了10亿人民币,占其在中国总投资的50%以上。其在西部5省的市场占有率也达到了近50%。"嘉士伯这种做法很独到"。国内一家啤酒公司负责人如此评价。如果拿下西部巨头兰州黄河,对嘉士伯西进战略而言无疑是巨大支撑。

    尽管嘉士伯在西部市场已广泛布局,但嘉士伯高层仍表示将加大投资,以满足中国市场需求的上升。有消息称,嘉士伯未来几年计划在亚洲投资5.3亿至8.8亿美元,用于扩张。其中,中国市场是其投资的重中之重。

    对于所参股企业,嘉士伯也丝毫不掩饰其扩张野心。"我们的目标就是逐步控股,但目前尚无时间表。"嘉士伯一位高层曾如此表示。

进入兰州黄河

    嘉士伯与兰州黄河结缘于2004年底。

    当时,嘉士伯联合兰州黄河啤酒公司,通过股权转让和共同投资两种方式组建了兰州、天水、酒泉、青海西宁4家啤酒公司。2005年合资公司相继投产后,兰州黄河产能迅速提升。

    2006年年报显示,该年度黄河啤酒产销均创新高,啤酒销售收入同比增长了23. 25%,净利润同比增长了26.69%。这种趋势在今年第一季度得以继续体现。据兰州黄河一季度季报显示,该公司净利润同比增长近500%。

    很明显,初尝合作甜头的兰州黄河并不希望双方合作仅限于此。据悉,兰州黄河已与嘉士伯提出,在三年内合资新建50万吨环保型现代化啤酒城计划。该项目如今已进行前期准备,建成后,兰州黄河主营业务的年产能力将达到70万吨以上。兰州黄河甚至希望依托该项目跻身啤酒行业第二梯队行列。

    不仅如此,按照兰州黄河近期发布的公告显示,新盛投资正与嘉士伯方面探讨股权整合及生产经营等方面进一步合作的可行性。事实上,据知情人士透露,与新盛投资接洽的除了嘉士伯外,还有台湾来的统一企业和当地的一家房地产企业。不过,其中希望较大的是嘉士伯。

    对于嘉士伯而言,成功进入西部巨头兰州黄河,无疑是对其西进战略的巨大支撑。兰州黄河号称西北啤酒龙头,西部啤酒市场也颇具潜力。有数据显示,兰州黄河是西北地区最大的啤酒及啤酒原料生产企业,生产的"黄河"啤酒在甘肃市场占有率高达75%,在整个西北市场拥有三分之一以上的份额,现拥有9家子公司,年产值约7亿元。西部地区近年来啤酒消费年增长率更高达15%,尤其是旅游市场和农村市场具有更大开发潜力。

    值得注意的是,兰州黄河第二大股东长城资产管理公司目前正在公开转让其所持有的兰州黄河股权。据公开资料显示,截至2006年12月31日,新盛投资持有兰州黄河21.29%股权,第二大股东长城资产管理公司持有兰州黄河12.52%股权,二者相距不足10%。"只要嘉士伯接手了长城资产管理公司的股权,即使部分接手新盛投资股权,控股也非难事。"一位业内人士分析。 (龙丽)