但是问题也随即而来了，消费者对啤酒的“纯净化酿造”如何接受，必须有更容易感知的表达才能接受，我们提出了在“原生”基础上形成与酿酒有关的标准式表达，“原生态、纯净化酿造”成为行业标准的被提将出来，得到了青岛啤酒总部的高度认同，但是消费者认同接受如何？

    再次经过北京、上海、深圳三地对消费者联袂调查，1000个调查样本结果显示82%的被访者有行业标准的感受，95%有更纯净的感受，90%有更健康的感受，91%有口感更好的饿感觉，89.9%有更放心的感受；一消费者这样比喻他对“原生态、纯净化酿造”的感觉，“好象乐百氏的27层净化，让人感觉更健康、更放心”，根据消费者调研结果显示，“原生态、纯净化酿造”从消费者心理接受程度完全具备了行业标准的基础，向啤酒行业树起了新的标杆，青岛啤酒华南营销有限公司向啤酒行业的标准大大的迈出了一步。
   
    “原生态、纯净化酿造”的提出，青岛啤酒品牌活化到保鲜的核心得以正式建立，青岛啤酒开始在华南市场长风破浪的时刻终于来临。

复合营销模式——名人助阵，体验营销双管齐下

    要把“原生态、纯净化酿造”转变为行业标准、消费者认同的标准，需要有具体的实际的行动进行支撑，通过一个什么样的载体传播出去，为此，我们与青岛啤酒华南营销有限公司多次沟通，多次论证，在不经意被2004年的原生态热潮所提醒，原生态运动，原生态音乐、原生态舞蹈……一系列原生态现象，接着对原生态现象进行了深入分析，发现杨丽萍主演的《云南映象》歌舞剧，最具有代表性，因为杨丽萍作为中国“舞后”，良好的业界口碑，高知名度，倡导原生态舞蹈，与青啤原生态理念的高度共识，用这一切表达青岛啤酒的“原生态”与品牌地位，同时作为品牌的识别符号，引起消费者的关注和体验，也是最恰当不过；那鼓动大地的太阳鼓声，带着泥土芳香的民歌，仿佛专门为青岛啤酒准备的一样，大家不停地琢磨：“原生”，“原生态”，简直就是天衣无缝，太完美了；“原生态”成了擦亮青岛啤酒的“活力因子”，该如何释放“活力因子”这种潜在的能量呢？

    “一个声音、一个形象”是整合传播的关键；我们为青岛啤酒确定的一个声音是“原生态、纯净化酿造”，一个形象是“杨丽萍”，不论是在空中的表现，还是地面的表现，一定要统一执行这一原则，为了在执行上达到最佳的状态，CF的拍摄请了著名导演张艺谋出山，张艺谋导演的确也为青岛原生态CF注入了更加让人冲动的活力。青岛啤酒CF成为“原生态”视觉盛宴，充分演绎“原生态”的真正内涵和精髓，实现精神和视觉的完整统一，振聋发聩，令人视听为之一振，准确的传达出原生态的心理感受。

    在地面推广中，同样遵循“一个声音，一个形象”的整体原则，在形式上延续《青岛啤酒狂欢节——华南行》的形式，主题活动定位为〈青岛啤酒狂欢节——“原生态旅游”〉，使“原生态、纯净化酿造”品牌概念的具体表现和演绎，并开创了啤酒跨行业营销模式，通过旅游把“原生态、纯净化酿造”进行落地，把“原生态”落到了消费者的需求上，让品牌核心价值转化为消费者利益，是对消费者需求的直接回应，是整个品牌传播概念的归宿点，把“原生态、纯净化酿造”变成一种利益驱动力，避免了概念的空泛和抽象，更加容易让目标群体接受和认知，通过开盖有奖的方式，把一个30000名“原生态旅游”将成为鲜活的载体，把青岛原生态纯净化酿造的感觉充分释放出来，通过口碑传播，把青岛品牌的鲜度渗透到消费者心里去，达成品牌保鲜的终极目标。

    青岛啤酒品牌保鲜告一段落，至此，通过对消费者的追踪调查，青岛啤酒品牌形象在华南消费者心目中的形象几乎彻底扭转，他们认为，青岛啤酒是一个“快乐的、激情的、经典的、年轻的大腕亲戚，现在我们可以经常在一起，没有以前的那种陌生感了”。联想度和亲和度均提升近50%，同时通过对市场，商家和青岛啤酒内部销售数据的追踪统计研究，青岛啤酒华南销量承上升的曲线趋势，这是市场的选择，这也是对我们最好的回报，也印证了品牌对销售量的巨大拉动力量。

    2005年《青岛啤酒华南行狂欢节——原生态旅游》正紧锣密鼓中，相信带给不仅是消费者的惊喜，也是中国啤酒行业的惊喜，更是社会的惊喜。我们翘首期待2005年啤酒行业将是一片原生态风景，成为今夏最解渴最动人的传说。

    武义勇：北京光华卓策旅游品牌营销策划机构总经理，中国旅游品牌研究中心高级研究员，“品牌建设九步法则”的创立者，其中品牌定位研究，入选湖南大学工商管理学院MBA营销教材，负责的红领服饰案例荣获“中国服装十大影响力品牌”，负责的冬映红案例荣获2004年中国杰出营销奖，非士《心都凉了》系列报广荣获第十二界广告节三等奖，乐岛案例入选2006年十大旅游营销案例，乐岛海洋公园项目销售额翻了两番，从1000多万增长到4000多万，在品牌战略、营销管理、广告创意、渠道管理、招商、企业培训等方面有着丰富的实战经验。“欢乐谷模式”和“乐岛模式”已经成为比较成熟的受业界欢迎的营销模式。手机：13381385095，MSN:caina_12@hotmail.com，E-mail:wumail2000@sina.com(武义勇)