今年以来，河南康力酒业有限公司通过内抓管理和外拓市场来应对啤酒和白酒市场出现的新问题，使企业的生产经营形势继续呈现出良性发展势头。今年上半年，该公司上缴税金近300万元，比去年同期增长10%。

    位于通许的河南康力酒业有限公司是一家有着20万吨啤酒和5万吨白酒生产能力的股份制企业。近年来，依靠科学管理、科技创新和市场开发，企业迈入健康发展的快车道，所生产的康力啤酒和杨府家系列白酒深受广大消费者喜爱。今年以来，由于酿酒主要原料大麦和大米价格大幅上涨，给整个啤酒和白酒市场带来极大冲击，省内几乎所有啤酒和白酒企业的效益都比去年有不同程度的下滑。

    面对不利形势，该公司董事长刘明仕、总经理刘克愿不等不靠，积极行动，发动全体员工迎难而上，以细化管理和开拓市场手段来一一应对、化解。

    细化管理。为了把原料、电、煤涨价带来的600多万元的成本压力化解掉，该公司进一步细化节能降耗措施，对每个生产车间都制定了原料、水、电等消耗标准，实行节奖超罚的办法，每月考核一次，管理部门、销售部门也同样如此。这一激励办法使全厂职工的节约意识大大增强，“节约每一度电、 每一滴水、每一斤煤……”的观念深入人心。过去零件坏了总是想法换新的，现在只要不影响运转总是修好再用，实在没有使用价值了再换新的。该公司生产的康力啤酒今年年初被评为河南省免检产品。为了保持这一荣誉，该公司在抓节能降耗的同时严把产品质量关。该公司的原料采购标准始终是首先考虑质量其次才考虑价格，对生产中容易出现质量问题的环节实行关键点控制，并把质量指标和操作人员的工资挂钩，提高操作人员的责任心，杜绝疵点产品出现。最近，该公司申报康力啤酒为河南省名牌产品、申报杨府家系列白酒为河南省免检产品，均被市质监局受理。

    开拓市场。为了及时搭准市场脉搏，满足消费者的需求，该公司加快新产品研制步伐。今年以来，该公司在已有40多种啤酒、白酒品种的基础上又推出十几个品种。如今，菠萝啤、11度原麦汁、11度原生态啤酒、世纪经典原浆白酒等品种推向市场后受到客户和消费者的一致好评，成为该公司诸多畅销产品中的亮点。该公司还注重与经销商构建和谐的厂商关系，提出“不让客户失利”口号，让经销商有利可图。同时提供优质服务，对来厂提货的经销商视若亲人，在结款、住宿、就餐等方面热情接待；加快装卸货速度，最大限度减少客户因等待时间长而造成的市场损失；要求专职销售人员一个月中须有25天在外服务经销商。这些措施的实行进一步密切了厂商关系，实现了互利互惠、合作共赢的目的。8月2日，该公司主抓销售的副总经理娄彦灵介绍，今年上半年，安徽亳州、山东菏泽及该省郑州、开封等地市场的销量都比去年同期有大幅度增长。(杨柳村)