青岛啤酒一直在努力打造国际化品牌
 
    2005年中国全年啤酒进口量只有2.1万千升，出口量却是14.6万千升，这其中仅青岛啤酒的出口量就超过50%。

    据统计，全球啤酒产量已经连续24年增加，中国销量已经达到全球啤酒销量的五分之一，全球产量的增长一半以上是在中国实现的。在世界啤酒产量十强的国家中，除中国、俄罗斯有较大增长外，美国、德国、巴西、日本等啤酒大国啤酒产量都呈现除了一定程度的下降。总的来看，亚洲（尤其是中国、韩国）、东欧近年来啤酒市场增长空间较好；而日本、西欧、北美、太平洋地区啤酒消费市场已趋于饱和，有些国家和地区呈现了下降；非洲地区啤酒市场波动较大；南美市场应该还有一定的增长空间。

    西欧和北美是青岛啤酒传统的出口市场，也是青岛啤酒能够成为世界品牌的战略市场，但由于该市场啤酒消费较为成熟，有些区域例如西欧、日本、新加坡等国家，人均啤酒消费量甚至有些下降，因此青岛啤酒在该区域的战略重点在于“巩固”，并加强管理，提升品牌影响力。

    东南亚国家尤其是中国周边国家仍是未来战略重点，依靠其众多的华裔人口，与我国密切的政治、经济、文化关系，青岛啤酒在这些地区仍有一定增长潜力。

    我们认为中国啤酒要大步走出国门还是存在很大的困难，这主要表现为国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出。如果实现在国外本地化生产，产品就很难突出青岛啤酒所宣传那样因使用崂山优质水而酿造出的独特口味。当然，我们认为在国内的几大啤酒厂商中，青岛啤酒是最有可能打造成为国际品牌，青岛啤酒近些年来也一直没有放弃做国际化啤酒企业的努力。

青啤是国内高端啤酒市场的领跑者

    2007年1-6月份公司实现啤酒销量256万千升，同比增长12.4%。1-６月份主品牌同比增长22%，山水和崂山同比增长了84%和51%，继续呈现利润增速高于销售收入，销售收入增长高于销量的局面。

    目前消费者的口味开始由质量较次的廉价啤酒转向讲究时尚的高档啤酒的消费趋势。根据AB公司的研究，未来10年中国高档啤酒市场的增长率仍会保持在20%以上，而低端市场仅6%。2003年以来，高档酒市场增幅最大，复合增长率是28%，而普通酒的复合增长率仅为9%。同时，高档啤酒的市场份额在不同的地区比例也不同，比如在经济发达的华南市场，高档啤酒占到30%。

    中高档啤酒能突破运输的瓶颈局限，中高档产品，特别是高档产品的终端分布主要在夜场以及高档酒店，终端相对集中，渠道相对较短，更有趋向集中的趋势。此外中高档啤酒的品牌壁垒很高，地方性品牌相对大众化的较为低档的定位，使其很难同时在中高档市场有大的作为。比如，在雪花的老家沈阳，能销售1万多吨青岛啤酒。

    高档啤酒虽然市场容量不是特别大，但长期发展前景可观，纯生将成为其中的热点。纯生啤酒占日本啤酒总产量90%；德国占50%；美国占30%。而国内目前仅占不到5%。国内高档啤酒的消费仍将以纯生为主。

    根据我国的啤酒工业发展规划，纯生啤酒产量占啤酒总产量的比例要从目前的不到5%提高到2015年至少20%以上。

    一般认为中高档市场占啤酒的15%左右，约450万千升。其中2006年青啤主品牌中中高档部分约120万千升。每瓶高档酒的利润是普通酒的2-3倍，虽然高档啤酒的总消费量不大，但却是啤酒企业的主要利润增长点。

    公司青岛啤酒主品牌中大多数利润又来自于纯生、小瓶、易拉罐等高档品牌。

    公司在中高档啤酒具有很强的优势：青岛是中国唯一的全国性品牌，而且是定位中高档的啤酒品牌：青啤在认受性、市场渗透、啤酒素质和味道方面，均领先其他内地啤酒品牌。相比燕京、华润，青啤定位高端市场更有利，因为低端市场品牌同质化严重。

    青岛啤酒的品牌优势已体现出来，其纯生啤酒、小瓶及听装啤酒深受中高档层次消费者欢迎，企业利润很大一部分来自于小瓶及听装啤酒，青岛啤酒亦是唯一在高档市场能与百威等国外品牌相抗衡的民族品牌。

    以青岛纯生为例，2005年、2006年增长均在40%以上，2006年达到20万吨。以均价6元/升，收入约12.6亿元，净利润约1.5亿。高档啤酒如百威约30万千升（按8元/升，约24亿元收入，能达到15%的净利润率）。我们认为青岛纯生今后几年有望维持30%以上的增长，仍然是公司净利润增长最主要的推动力。

    啤酒行业经历大规模整合后，收购标的的价位在大幅提升，吨酒收购价在6000元以上，目前行业中已经很难找到品质优良的收购标的，如果企业自建的话成本约在1500-1800元/吨左右。公司计划在07-09年三年内新建和扩产200万吨的新产能，预计在08年中期前，公司可以新增90万吨产能。公司方面披露，每10万吨需投资1.5亿元。

    2003年青啤已拥有的啤酒生产企业总产能已近500万吨，产能利用率约为70％。2006年现有产能550万吨。公司未来2-3年主要的投资计划为：济南（40万吨，1期20万吨，2008年6月竣工）、青岛二厂（20万吨）徐州彭城（40万吨，1期20万吨，2007年底竣工）、陕西榆林10万吨(已竣工)。另外，华南、上海、青岛二厂纯生技改扩建，西安新建一条纯生生产线。

    公司在上海和北京等战略市场的积极开拓主要是为了占领高端市场并进一步提升市场份额。而湖北、西南、东北等非优势区域，因为市场开拓还没有特别到位，公司将择机建厂。

    青岛啤酒：优势地区如山东、华南（深圳、斗门、三水）、西北（西安、农垦、宝鸡、榆林），华东（上海、扬州、芜湖呈三角形分布）等，青岛啤酒中高档啤酒占据主要市场份额。鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应。

    山东，约占全国市场的12%，青啤市场份额约占40%，还在不断增加。主要对手有燕京啤酒(行情论坛)控股的山东无名、曲阜三孔、莱州；以前老竞争对手济南趵突泉已经不再具竞争力，同时在山东的竞争对手有临沂银麦、泰安泰山、东平琥珀啤酒、烟台朝日啤酒等。

    汉斯在西北地区的知名度非常高，因此成为公司在西北地区唯一力推的品牌，公司主要的产品品种有汉斯清爽、汉斯2000，以及西北郎等高端品种。公司目前在西北拥有约100万千升的产能，其中西安、渭南、汉中、宝鸡、甘肃农垦均主要生产汉斯啤酒。陕西市场，被汉斯啤酒牢固控制着，并向四川、河南、山西、甘肃、宁夏等周边辐射。