弥补液态奶增长不足 增强奶粉盈利能力 　　
　
    8月29日，伊利股份发布中报显示，其液态奶增速有所放缓。 　　

    而就在此前的一天，伊利集团在京召开了明星代言其“A+B婴幼儿配方奶粉”的新闻发布会，意在借当红明星之势，大力推广其高端奶粉。 　　

    伊利欲借奶粉支撑收入和利润增长及在高端市场超越竞争对手三鹿、圣元及洋品牌的意图日益明显。同时，伊利也欲借此弥补其在液态奶增长乏力的状况。 　　

伊利力推奶粉 　　

    “伊利此次请明星代言强推奶粉，表明其欲借奶粉弥补液态奶增长乏力的意图日益明显”。一资深专业乳品分析师对《中国产经新闻》记者表示，由于上半年液态奶价格战异常激烈，而生产资料的价格却在不断上涨，这让本已微利的液态奶利润几乎被侵蚀殆尽，“虽然液态奶销量在增长，但对伊利的收入和利润贡献率却很低。” 　　

    8月29日伊利股份发布了2007年上半年财报也印证了分析师的说法。财报显示，上半年，占伊利乳制品收入70%的液态奶业务收入增长13%，同比大幅下降了26个百分点，占乳制品收入的比重也下降到67%，增速明显放缓。 　　

    而占比相对较小的冷饮和奶粉业务增幅分别达到25%和36%，占乳制品收入比重分别提升1-2个百分点，上升到19%和14%。“这一升一降正好体现了伊利目前的处境”，上述分析师说。 　　

    扩大利润相对丰厚的奶粉及冷饮销量及比重，将是伊利维持收入和利润增长的一把钥匙。 　　

    伊利副总裁张剑秋在8月28日的新闻发布会上也表示，请当红明星代言，目的就是让消费者更好地认识和接受伊利的高端奶粉，以提高市场占有率和公司的盈利能力。 　　

翻身机会乍现 　　

    在伊利强推奶粉的背后，除了借奶粉弥补液态奶增长乏力的意图外，还有一个意图就是摆脱国内奶粉企业在盈利能力比较强的高端婴幼儿配方奶粉市场上处于弱势的尴尬地位。 　　

    上述分析师介绍，目前，在高端市场，特别是在一些大城市，多美滋、美赞臣等洋品牌比比皆是，“几乎前几名都是洋品牌，伊利在这个市场的份额甚至还比不上三鹿。” 　　

    不过，张剑秋表示，据中华全国商业信息中心的统计数据表明，2005年伊利的奶粉产能已经居全国第一了。“现在大力推广是为了巩固市场，实现高端产品市场占有率上的更大突破。” 　　

    石家庄三鹿乳业集团有关负责人在接受记者采访时表示，三鹿奶粉国内销量已经连续14年居全国第一，“这是国家统计部门的权威数据。” 　　

    “事实上，伊利和三鹿谁是第一并不重要”，上述分析师说，目前三鹿和伊利宣称的市场占有率第一有一部分是低端奶粉的功劳，“而真正盈利能力强的是高端市场”。 　　

    伊利和三鹿奶粉事业部人士也承认其“低端产品销量占总销量几乎一半”的事实。 　　

    上述分析师认为，在当前国外奶粉原料大幅上涨和国内奶粉企业高端产品逐渐丰富的情况下，洋品牌的品牌和成本优势已经被消弱，这给了拥有优质奶源的伊利和三鹿等中国奶粉企业翻身的机会，“不过，国内奶粉企业还应在中高端产品的生产和研发上有更多的创新，这样才会有更持久的竞争力。” (严娟娟)