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青啤让北京市场发生变革
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来源:中国食品产业网|
编辑:中国酿造网|2005-12-18|
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自年初青岛啤酒挟其中低端产品高调进入北京，到8月青啤、燕京先后成为2008北京奥运会赞助商；从十几年的一"牌”独大到群雄纷争，北京啤酒市场进行了一场巨大的变革。据相关专家介绍，激烈的竞争使得今年成为了北京啤酒市场进军国际化的标志年。
作为国内啤酒第一品牌，在北京和华南等主要利润市场进入前三名，取得与第一品牌地位相对应的市场份额是青啤的既定战略目标。针对北京大众市场，青啤主推大优产品，采取反季节营销的策略，并且自建渠道网络，在年初的淡季大规模铺货。青啤采取自建渠道的发展策略，自己设立销售站，建立网络渠道，招聘送酒工直接向30000多个零售点送货。纯直销是青啤渠道发展的第一个阶段，之后随着青啤大优销售局面的逐渐打开，部分经销商开始被吸引过来并加盟到青啤旗下，于是在青啤又逐渐形成了直销与直供相结合的渠道模式。5月份后，青啤旗下的经销商已经发展到600到800家。针对市场和产品进行分析和定位，青啤逐步明确整体营销战略。1月挟其新产品全面进入北京，8月成功赞助奥运，9月转战中网。强大的品牌影响力，逆向渠道重构以及从广大社区切入等策略选择，使青啤大优成为了广受京城市民欢迎的主流消费啤酒之一。数据显示，自上市以来，青啤大优表现出良好的发展势头，在旺季到来之前的4月末，日销货量即已经达到了40000箱。截至目前，北京市场此单品的销量已经接近15万吨。
青啤大优的进入彻底打破了北京市场单一格局，同时带来了整个市场竞争形势的重大变化。竞争已从产品、渠道、终端控制、品牌等方面全方位展开。据悉，经过一年的经营，青岛啤酒旗下青啤大优单品的目标市场占有率由去年不足4%提升到20%，成为燕京称霸北京市场后，唯一一款成为主流消费的大众产品。
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