天空上飞艇拖带广告,地面上威风锣鼓阵阵。在哈尔滨国际会展体育中心,2007年秋季全国糖酒商品交易会预展热火朝天。两天来,铺天盖地的广告,琳琅满目的布展,明白无误地传达出参展厂家的强势营销意图。而茅台、五粮液、酒鬼等名酒生产厂家不远千里来本届糖酒会上安营扎寨,也让人们领悟到激烈的市场搏击中,存在与参与是何等重要。
 
特色营销"酒味"甘甜

    走在糖酒会的展厅中,"剿匪英雄"杨子荣会突然现身参展者身旁。原来,他是黑龙江省一家酒厂派出的营销人员。该企业的负责人告诉记者,他们的企业坐落于脍炙人口的小说《林海雪原》的原景地,所以就决定以小说中人物的形象在展馆中开展营销,果然吸引了许多参会者前来洽谈。

    顶盔贯甲的"古代将军"向参会者述说着中原酒业悠远的历史,身着满旗皇室服装的营销人员向人们表明东北琼浆的"高贵血统",身着少数民族服饰的少女们向观者传递着草原美酒的独特风情……本届糖酒会预展两天来,经历了"广告战"、"布展战",以独出心裁的特色营销为主的"营销战"正将"天下第一会"推向新的高潮。

    会展中心广场附近的街路上,装束奇特的"广告人"们向群众派发着糖酒产品广告。人流如织的展馆里,参会者们被各家厂商的礼仪小姐、模特宣传队所包围,应接不暇。足不出展馆已领略了祖国四面八方的美酒美食,参会者不知不觉中已陶醉。

美酒做媒营销"友情"

    如果说展馆内热闹非常的宣传营销活动是传统营销方式的盛宴,那么展馆外的无形较量则呈现出糖酒产品独有的特色。

    多家国内酒业"大腕"在展场内的营销攻势并不抢眼,而会外功夫却令人称道。记者从哈市多家大酒店了解到,糖酒会期间他们的多功能厅及高档包房大多被知名的糖酒厂家预订,进行联谊活动。一家名酒的营销人员称糖酒会更像是我们的客户联谊大会,主要是把大家请来以"酒"会友,增进感情。有的酒类生产企业干脆包下哈市一家大酒店的包房,将来自全国各地的有实力的经销商请到酒店"联谊"。

    记者在采访中还发现,一些较大酒业企业并未进入糖酒会主会场布展,但展馆内其工作人员身影仍随处可见。一位业内人士告诉记者,这些企业目前没有新品需要推销,参加本届糖酒会主要是与全国各地的客户见面,开展"感情营销",为下一步推出新品打基础。

酒香也怕巷子深

    无论是正面攻势,还是以酒会友的"曲线救国"。有一个现象却毋庸置疑,就是众多糖酒生产厂家竞相在本届展会上亮相。

    对此,一家著名酒厂的营销人员告诉记者,由于拥有多年来稳固的销售渠道,他们销售不成问题,参加这次糖酒会的主要目的是形象展示。

    独家冠名本次糖酒会的茅台啤酒片区经理张奇志告诉记者,虽然有茅台酒这一母体作为他们的强大后盾,但茅台啤酒仍倾力参加本届糖酒会,目的就是为了在市场中树立良好的形象,赢得更大的市场。

    另一位知名酒厂的负责人告诉记者,酒类市场竞争十分激烈,因形象受损而在市场上跌跟头的前车之鉴令许多糖酒业界人士警醒。"酒香不怕巷子深"的观念已然过时,参与糖酒会,表明自己存在,其实就是十分重要的营销之举。