葡萄酒被称作“流动的交际语言”。近年来，随着健康饮酒观念的普及逐步被国人接受，中国正日益成为全球葡萄酒市场新的战略中心，国外葡萄酒生产企业纷纷抢滩中国。国内张裕、王朝、长城等葡萄酒品牌在稳定国内市场的同时，也纷纷走出国门，竞逐国际市场——
 
●洋品牌进口大幅增长

    中国酿酒工业协会理事长王延才日前在首届烟台国际葡萄酒节上说，从去年开始，中国葡萄酒进口量开始大幅增长，葡萄酒进口11.47万千升，比2005年增长115.8%；截至今年7月，葡萄酒进口达10.23万千升，即将赶上去年全年的水平。

    业内人士分析，消费市场的巨大潜力是吸引洋葡萄酒进入的首要因素。近几年，中国经济持续快速发展，居民可支配收入不断增加，健康意识增强，对葡萄酒的认知程度不断加深，特别是收入较高的白领阶层的消费习惯正在发生转型。

    资料显示，去年世界人均葡萄酒年消费量为4.5升，而中国人均年消费量只有0.3升，不足世界水平的9%。“这意味着中国葡萄酒存在较大的上升空间。”国际葡萄及葡萄酒组织总裁卡斯特卢琪说。

    进口量增加的另一个因素是关税的调整。从2005年1月1日起，中国进口瓶装葡萄酒关税由43%下降至14%，进口散装葡萄酒关税也由43%调整到20%。关税的大幅下调大大降低了进口成本，刺激了洋葡萄酒在中国的销量。

    据了解，洋葡萄酒主要来自智利、阿根廷、西班牙和法国等10余个国家。去年的统计数据显示，上海葡萄酒市场的200多个品牌中，洋品牌有160多个，占了近八成，主要集中在高档酒店及会所内。

●国产品牌走上海外餐桌

    伴随着洋品牌葡萄酒的纷至沓来，中国葡萄酒品牌在固守国内市场的同时也开始走上海外消费者的餐桌。在过去相当长的时期内，国产葡萄酒出口量一直处于较低水平。从去年开始，其在国际市场上的销量开始快速提升。

    来自中国酿酒工业协会的数据显示，去年出口葡萄酒0.37万千升，比2005年增长将近1/2；今年截至7月，出口葡萄酒0.41万千升，已经超过去年全年的出口总量。据了解，中国葡萄酒已经以中高档产品的定位进入德国、意大利、法国、奥地利和荷兰等十几个欧洲国家。

    “中国葡萄酒业与世界葡萄酒业对接的一个重要特征是：调整后的产品结构与国际一致。除干红葡萄酒外，干白葡萄酒、高档甜葡萄酒以及桃红葡萄酒等产品的开发，促进了我国葡萄酒的出口。”王延才说。

    据张裕葡萄酒股份有限公司总经理周洪江介绍，中国葡萄酒的海外业务主要通过3种途径实现：第一种途径是直接出口；第二种途径是借船出海形式，通过合作伙伴的销售渠道打开欧洲等市场；第三种途径是通过联合品牌或者直接收购，例如与国际知名酒庄、厂家开发联合品牌，共同拓展国际市场。

●各有“软肋”亟待克服

    有关专家指出，随着本土品牌走出国门和洋品牌的进入，中国的葡萄酒需要应对两个市场的竞争。目前，尽管长城、张裕、王朝3大品牌依然控制了国内60%以上的市场份额，但局限于区域发展的特点依然明显。对于大部分国产品牌来说，产品的市场竞争力较弱，缺乏进入国际市场的能力。

    而洋葡萄酒尽管来势汹汹，但由于中国消费者对国外知名葡萄酒品牌知之甚少，若想取得中国消费者的信赖尚需时日。

    为克服各自面临的“水土不服”问题，中外葡萄酒企业采取了积极的合资、合作策略。据悉，走在国际化前列的张裕公司去年通过德国TXB公司向欧洲14个国家出口了25万瓶葡萄酒，首次进入欧洲的超市、家庭邮购网络、五星级酒店及汉莎航空公司的头等舱等欧洲主流葡萄酒消费渠道。另一方面，张裕公司利用自身成熟的市场网络积极代理洋葡萄酒，以此学习国外的经营运作模式，扩大影响。