经过几年的预热期，山东济南的消费者无疑记住了卡斯特这一知名国际葡萄酒品牌。近日，记者在走访济南酒水市场时发现，法国卡斯特集团的“卡柏莱”系列在占据各大商超显著位置的同时，得到了济南消费者的高度认可。相比之下，国产葡萄酒特别是国产中、低端葡萄酒的“待遇”明显平淡了许多。
 
    济南洪楼大润发超市销售员告诉记者：“来超市购买葡萄酒的多半是年轻人，他们认可葡萄酒并且对葡萄酒有一定的好感，会主动选择葡萄酒，但没有形成品牌忠诚度，只是对张裕、长城等品牌的购买几率多些。前几天是节假日，送礼的多，主要集中在高档酒消费，卡斯特“卡柏莱”系列卖得不错，几乎不怎么需要我们介绍，顾客拿着就走了。”另外，记者看到，该超市里的酒架上还有为数不少来自美国、法国、智利等国的进口葡萄酒，价位在50至90元，在记者对进口葡萄酒区观察的1个小时的时间里 ，很少有顾客走动，更无人购买。

    卡斯特“卡柏莱”系列在济南铺天盖地的宣传，以及在经销商渠道的构筑上，赢得了不少消费者的信任。业内人士认为，卡柏莱系列的“出彩”在于定位明确。针对事业有成且对新鲜事物有强烈的好奇心、并在好奇心的驱使下愿意尝试的消费者，卡斯特“卡柏莱”通过文化、广告、营销、服务等形式，传递给这些消费者高端葡萄酒的信息，有了针对性的宣传，消费者更容易接受。   
(刘珊汝)