对中国葡萄酒行业来说，2007年绝对非比寻常——中国履行加入WTO的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零；葡萄酒新国标正式出台，并将从2008年1月1日起在生产领域开始实施。这两条消息无疑成为扔向中国葡萄酒市场的两颗重磅炸弹，一时间中国葡萄酒市场又硝烟弥漫，风起云涌。国产品牌与洋品牌短兵相接，洋品牌的腰板逐渐强硬朗起来。
 
    近几年，诸多进口葡萄酒品牌纷纷登陆中国葡萄酒市场，其中来自几百年葡萄酒酿造历史的全球数第二大葡萄酒品牌——法国卡斯特，作为进入中国葡萄酒市场的先锋部队，其在中国的经历与未来最为业界与公众所关注。

八年蜕变

    2000年7月，法国卡斯特正式进入中国，和瑞士籍华人陈光共同投资，在河北廊坊成立了红城堡酿酒公司，卡斯特持股70%，陈光任卡斯特亚洲区总监。到2006年12月，法国卡斯特中国分公司深圳卡斯特酒业有限公司宣布成立，全面负责卡斯特集团在华的所有业务与战略的制定与实施。现在卡斯特与进入中国已经跨入第八个年头了，回顾卡斯特过去的七年，有坎坷、有挫折，“风雨过后是彩虹”，现在，卡斯特在华之路已趋平坦，市场发展也呈加速之势。业内分析人士指出，卡斯特目前的状态，缘于在经历了种种风雨之后法国卡斯特成功找到了在华发展的正确战略，缘于找到了很好的品牌合作伙伴。

    据陈光介绍，目前卡斯特在华的品牌合作商有多家公司。其中，上海建发实业有限公司是去年底才成为卡斯特旗下玛茜品牌在内地的独家代理。时间虽短，但市场拓展速度神速，卡斯特·玛茜先后进入福建、江苏、浙江、上海、山东、北京等市场。每到一地，都掀起一股法国葡萄酒文化浪潮，受到众多高端消费者的追捧。卡斯特·玛茜在内地的市场占有率和市场份额逐步扩大，在福建，卡斯特·玛茜已跃居进口葡萄酒排名第二的位置，上海建发也因此成为法国卡斯特在中国发展的“加速器”。

玛茜崛起

    在众多卡斯特的品牌合作商中，上海建发实业有限公司最为业界、媒体和公众所关注。据了解，上海建发实业有限公司作为国内知名的高端酒类品牌推广发展商，是国内知名白酒品牌五粮液的“七大标杆品牌运营商之一”，拥有丰富的品牌推广经验。上海建发2006年12月与卡斯特结缘，成为卡斯特·玛茜系列原装葡萄酒在内地的独家代理。在不到一年的时间里，上海建发经营推广卡斯特·玛茜的成绩为业界所瞩目。

    总结卡斯特·玛茜成功的经验，我们不难得出以下几点。