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古井贡酒：做好高端市场加速发展
作者:| 来源:益邦投资| 编辑:黄晓丹|2007-12-3| 点击:
    在高端酒领域的努力，是古井贡做强做大白酒主业最重要工作之一。目前，古井贡已调整产品结构，加大高端系列白酒的营销，淘汰一批滞销及非盈利的低端产品，目前以古井贡纪年酒为代表的高端形象产品得到更多重视。在上世纪末和本世纪初，白酒巨头纷纷选择多元化，古井集团多元化之路在白酒行业走得最远。但随着白酒行业的回暖，在白酒上集中最主要精力的企业都得到丰厚回报。为了全面克服白酒主业发展不快的不利因素，2007上半年古井贡酒在经营决策上进一步加快了思路调整的步伐。
 
    在产品结构的调整上，公司根据当前白酒市场的实际需求和公司运营实际，进一步凸显了“昔日皇家贡酒，今日成功人士共饮”的品牌文化，连续推出了以古井贡1963、1979、1984、1995纪年酒为代表系列的高端形象产品，并重点强化了龙韵、精制古井贡酒、精品幽雅古井贡等全国主推产品和十年、五年陈酿系列、淡雅古井酒等区域性主推产品的销售。与此同时，公司同时还适当调整了盈利水平低的中低档产品价格，淘汰了一批滞销及非盈利产品。在基本营销策略上，古井贡酒在稳定“小区域、高占有”基本营销策略的基础上，强化了营销队伍和经销商的稳定与创新，古井贡还加强了对市场的调研以及产品区域特征的分析，全面了解市场动态和消费者的需求，强化产品在市场上的竞争力。
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