近日，陕西凯维葡萄酿酒公司董事长李广文在接受《华夏酒报》记者采访时说，凯维葡萄酿酒公司不仅要做100%原汁葡萄酒酒，还要靠品质开发终端、做大做精特殊市场，要赚外国人的钱。

    陕西凯维葡萄酿酒公司位于渭北产区，从1997年成立之日起，就以西北农林科技大学葡萄酒学院为技术依托，建立高标准的集约基地，与农民签订合同，实行订单农业，建立了产、供、销一条龙服务，形成了“风险共担、利益均沾”的运营机制，但因各种原因，该公司主要给国内一些大葡萄酒企业供应原酒，而自己的产品销售仅限于渭北一带。

    2007年6月8日，该公司自己开始做销售，先以直销方式开发西安市场，投资建立4家酒庄，通过样板的作用引导消费，利用各种关系开发高校以及相关部门的团购渠道，尤其与一些在西安工作的外国人建立关系，邀请外国人集体参观基地、生产车间，品尝葡萄酒，然后动员外国人买产品。半年多时间里，凯维通过特殊渠道销售的模式，已经在销售方面取得了一定的佳绩，不少在西安工作的外国人成为凯维的忠实消费者。

    另外，凯维还在北京成立分公司，聘请外国人经营管理，将在北京工作的外国人锁定为消费者，采取精、快的营销方式开发北京市场，另外，兰州、银川也开始设立分公司，通过各种关系发展外国人成为消费者。

    据李广文介绍，凯维已被陕西省政府和一些地方政府指定为接待用酒，陕西省旅游局也将凯维葡萄酒作为名优特产向中外游客推荐，这样一来，更有利于开发全国各主要城市的特殊市场，因此，“凯维”还将继续开发外国人的消费潜力。 (孙昱)