“这次主要是想来找一下看有没有做低端市场的好牌子白酒。”这是笔者在糖酒会上随机采访的一位经销商说的话。笔者好奇地问他有没有找到，他满脸喜气地说，“找到了，找到了，就在成都大酒店楼上。”在他的指引下，笔者顺利来到了这家企业的展厅：金一俩——金子般的品质。
 

    公司负责人刘经理热情地向笔者介绍了金一俩酒业的情况：“金一俩酒业是一家以从事白酒生产和销售为主要发展方向的企业。公司现拥有自主产品品牌‘金一俩’，‘金一俩’是公司申请注册的商标。”他说，“经过长达四年的的试酒阶段，公司发现低端白酒市场有着很大的发展空间。于是，2007年公司投入大量人力物力研发低端白酒，现已开发出了五大系列十余种产品，准备在今年大力推广。”说着，他将这五大系列一一做了展示。

   “首先是高端系列，准确地说应该是低端中的高端：贡酒。它的出厂价还不到20元，作为招待用酒而言是最经济实惠的。”
                                                                         
   “第二个是盒装系列：喜酒和五年珍藏。它们的出厂价都在8元左右。”刘经理解释说，现在许多县乡里的人办喜事都不愿意将过多的钱投入到酒水的消费上，因此公司针对这部分群体设计了此款喜酒。
              
   “第三个是淡雅系列。独特的图案也让它游离于其它产品之外。”
                                   
   “第四个是简装文化酒系列。你可以看到瓶身标底图案是清明上河图，简单又不俗气，适合大众消费。”
                                      
   “最后一个是普及系列。包括八年陈500ml,八年陈250ml、八年陈125ml。”当问这个系列的定价时，刘经理笑着说，“可能你不相信，普及系列的价格比有的矿泉水都还要便宜。我们的理念就是：只要你想喝酒，我们就能让你喝上酒。”
                                     
    笔者不禁产生了一个疑问，如此精美的包装价格却又如此低廉，酒水的品质有没有保障呢？刘经理自豪地说，“我们的酒厂就在四川著名的酒市——绵竹，我们都是选用的优质的酿酒材料酿酒。我们取名‘金一俩’音同‘金一两’，也是指我们酒水的品质上乘，每一两都如黄金般可贵。在这一点上，我们是有自信经得起市场的考验。”笔者随即又提出了一个疑问，如此优质的白酒价格这么低，公司是否还有盈利的空间呢？对于这个问题，刘经理是这样回答的，“今年是我们首次将五大系列推向全国市场，我们不求利润，只希望能在广大经销商及消费者的心中树立起一个我们‘金一俩’专有的品牌效应——好而不贵的实惠酒。”

    笔者留意到这几个系列的酒度数都是42°，刘经理打趣说，“现在不是和谐社会吗？一切都要讲究和谐，介于38°到52°之间的42°酒就具有一种和谐的口感，好喝还不上头。”

    刘经理感慨地说，“现在白酒行业竞争很大，企业想要做大做强并不是一件容易的事情，但是我们相信，只要坚持做优质白酒，诚信经营，我们就能在行业内获得大家的认可。”他向笔者讲述了“金一俩”的寓意：它是酒，更是一种文化；喝金一俩酒，做真心朋友；用金子般的心去交朋友，如金子一般的哥俩。

    他表示，“金一俩”将用一步到位的价格与经销商进行朋友式的合作。
(王杝丹)