4月19日，“卡斯特酒业有限公司成立暨太阳谷冰酒上市发布会”在北京中国大饭店隆重举行。卡斯特酒业有限公司董事长李伟革在发布会上表示，经过资源整合，公司将确立四个战略支点，形成原瓶酒、原产酒罐装、酒庄、冰酒的四元格局，从而进一步推动从葡萄酒生产、销售到葡萄酒文化推广的链条式发展。
 

 
　　对此，卡斯特酒业有限公司形成了以“法国卡斯特原产地葡萄酒”为核心竞争力，兼顾原瓶进口的法国卡斯特牌葡萄酒的销售、法国卡斯特原产酒的灌装、卡斯特酒庄的战略布局，卡斯特酒业有限公司的成立将对国内葡萄酒中高端市场产生新的冲击。

 
　　瞄准百元中端市场

 
　　近年，我国葡萄酒市场每年都以20％—25%的速度快速增长，可相对国外的葡萄酒市场，国内市场消费层次偏低，人均消费量较小，市场提升空间较大。为了满足消费者更多的需求，尤其是针对消费前景良好的中端市场，卡斯特酒业有限公司将整合自身资源，引进卡斯特原产酒进行国内灌装。

 
　　李伟革对记者介绍，卡斯特酒业有限公司将于2008年下半年在烟台建立罐装基地，主要负责原产法国卡斯特酒的进口灌装和销售。相比于原瓶进口，灌装的法国卡斯特葡萄酒在保持品质不变的情况下，价格更具优势。

 
　　据了解，目前终端餐饮销售的法国原装卡斯特葡萄酒最低价位都在数百元以上，使得很多消费者见“价”止步，望“酒”兴叹。为此，卡斯特酒业从包装、人力、运输等多方面节省成本考虑，在严格保证产品质量的同时，引进卡斯特原产酒的国内灌装业务，将产品价格控制在100元左右，便于更多消费者品尝到独具特色的卡斯特葡萄酒。

 
　　由于卡斯特在国内市场已具备一定的品牌与渠道基础，在解决了最让消费者耿耿于怀的“价格问题”后，百元中档产品的市场前景将一片大好。在扩大市场的同时，卡斯特酒业还兼顾葡萄酒文化的推广，培养忠实消费群。

 
　　在欧美等葡萄酒先进国家，由于有着深厚的葡萄酒文化沉淀，产业链开发较完善，很多企业通过酒庄旅游，加深消费者对品牌的感性认识，并带来经济效益。目前，由于我国消费者对葡萄酒文化的了解还比较缺乏，葡萄酒产业链的发展尚未形成气候。　　正是看到了这点，卡斯特酒业成立了烟台卡斯特酒庄有限公司，专门负责法国卡斯特葡萄酒博物馆及卡斯特酒庄的运营，并着重进行葡萄酒文化推广、世界顶级葡萄酒交流、葡萄酒主题休闲旅游、会所经营等。

 
　　李伟革指出：“我们在延伸中端产品市场的同时，通过对葡萄酒文化的宣传，提高葡萄酒消费者的鉴赏水平，进行提升高品质葡萄酒的销售，以高端产品为核心，延伸中端产品，并通过葡萄酒庄进行文化推广、旅游宣传，达到良性循环发展。”

 
　　当记者询问新卡斯特酒业的相关业务是否与张裕·卡斯特有所冲突时，李伟革表示，新建成的卡斯特酒庄在业务上将与法国卡斯特有着最紧密的联系，“我们只做好自己，保证向消费者提供高品质的法国卡斯特酒庄酒。”

 
　　携手太阳谷并肩“高歌”

 
　　在发布会上，当太阳谷冰葡萄酒有限公司董事长吴廷辉与卡斯特酒业董事长李伟革的双手紧握在一起时，这标志着卡斯特酒业有限公司正式确立了与沈阳太阳谷庄园葡萄酒业有限公司的紧密型战略合作，全面负责太阳谷冰酒的全国市场销售。

 
　　当记者询问双方牵手的原因时，吴廷辉说：“ 李伟革董事长坚持高端路线的运作思路，与我们的产品定位不谋而合。同时，他们积极培养品牌，宣传品牌文化，成功的将卡斯特牌葡萄酒推向了全国，像这样只有一个‘儿子”，并能全心全意地呵护他成长的伙伴，我怎么能不放心把‘女儿’嫁给他呢？”

 
　　据介绍，太阳谷10年来专注于冰酒的研发与生产，不但拥有国家级专家团队，还掌握着多项国际专利技术。2005年1月的伦敦国际评酒会上，太阳谷私藏级冰酒荣获评酒会冰酒的惟一金奖。得奖后，持有怀疑态度的加拿大、德国等8国的14名著名葡萄酒专家对太阳谷庄园进行了实地考察。优秀的寒地产区气候、自主培育的抗寒葡萄品种、严苛的有机种植管理、采摘技术，以及自主培育的酵母和超低温发酵技术等，使专家们不得不信服。

 
　　此次，最新成立的卡斯特酒业有限公司仍以“制胜高端”作为核心战略之一，并专门设立冰酒事业部，全面负责营销太阳谷冰酒。

 
　　对于这次合作，吴廷辉充满信心，“好产品”离不开“好营销”，我们期待着通过与卡斯特酒业的紧密合作，在“品质、品牌、销量”三方面同时争做“中国第一冰酒。”

 
　　太阳谷营销副总裁兼卡斯特酒业冰酒事业部总经理翟勇铭也强调：“太阳谷的顶级品质和卡斯特酒业的强大营销珠联璧合，是一次经典的营销战略合作，将大大缩短太阳谷成为中国冰酒第一品牌的进程。”

 
　　从中高端产品到顶级冰酒，从市场销售到酒庄旅游、葡萄酒文化推广，卡斯特酒业有限公司将触角延伸到行业内的更多领域，当谈到未来发展目标时，李伟革表示：两到三年内，要进一步扩大销售渠道，提高卡斯特品牌的影响力，向每年600万瓶的销量冲击，预计3年内整体销售额将提高到10个亿，并通过推广等手段让太阳谷冰酒成为中国冰酒消费的主导产品。

 
　　业内营销专家表示，卡斯特酒业将资源与优势进行有效结合，意在增强自身的话语权，资本整合也有利于卡斯特品牌的进一步推广，缓解企业的资金压力。同时，原产酒灌装业务的引进将对国内中端市场造成一定冲击，由东海鑫业在高端品牌的成功推广到整合资源新卡斯特酒业的成立，洋酒运营商市场策略进一步完善，不仅为同行带来新的营销启示，也将引起国内葡萄酒企业的关注。